專業(yè)市場運(yùn)營五大成功策略

1、管理前沿ICHINAMARKET專業(yè)翁場遣瞽藏功恭螺口文／貝加專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位、特定的經(jīng)營行業(yè)定位。目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的專業(yè)市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了沉重的包袱。要做好一個(gè)專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有

2、充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道。策略一：全面了解行業(yè)市場要做好一個(gè)專業(yè)市場，就必須做到信息上領(lǐng)先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發(fā)惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量和原材料的采購量，其次要了解原材料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與周邊區(qū)域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同

3、時(shí)，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對電子企業(yè)采購的特征，有的放矢地進(jìn)行市場經(jīng)營和推廣等。策略二：完善專業(yè)市場的整體配套完善的專業(yè)市場配套是專業(yè)市場經(jīng)營的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場，不僅涉及到倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)。這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場必須為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)

4、基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。策略蘭：開拓新的交易平臺(tái)隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義烏小商品批發(fā)市場作

5、為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著其不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出。正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品批發(fā)市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60％。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腿走路的發(fā)展模式是密不可分的。策略四：充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是

6、該行業(yè)市場信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、與政府部門和其它行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無間的合作，對于一個(gè)專業(yè)市場的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用?，F(xiàn)在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持。策略五：招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個(gè)市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓

7、空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢主要有兩個(gè)原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場商戶的經(jīng)營實(shí)力有限，經(jīng)營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會(huì)很快改變他們的采購地點(diǎn)。其次，每個(gè)市場都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受不住市場的考驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候也將給市場經(jīng)營管理帶來比較大的負(fù)面影響。因此，專業(yè)市場在招商時(shí)，

8、不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經(jīng)營能力且能應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的商戶?？?編輯：陳永志)管理前沿ICHINAMARKET專業(yè)翁場遣瞽藏功恭螺口文／貝加專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位、特定的經(jīng)營行業(yè)定位。目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的專業(yè)市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了

9、沉重的包袱。要做好一個(gè)專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道。策略一：全面了解行業(yè)市場要做好一個(gè)專業(yè)市場，就必須做到信息上領(lǐng)先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發(fā)惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量和原材料的采購量，其次要了解原材料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三

10、要考慮到與周邊區(qū)域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同時(shí)，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對電子企業(yè)采購的特征，有的放矢地進(jìn)行市場經(jīng)營和推廣等。策略二：完善專業(yè)市場的整體配套完善的專業(yè)市場配套是專業(yè)市場經(jīng)營的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場，不僅涉及到倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)。這就要求一個(gè)

11、好的專業(yè)市場必須為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有的開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，有的項(xiàng)目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。策略蘭：開拓新的交易平臺(tái)隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更

12、高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。義烏小商品批發(fā)市場作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著其不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出。正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品批發(fā)市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60％。義務(wù)小商品城的成功，與他們不斷創(chuàng)新開拓交易平臺(tái)，靠多條腿走路的發(fā)展模式

13、是密不可分的。策略四：充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、與政府部門和其它行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無間的合作，對于一個(gè)專業(yè)市場的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用?，F(xiàn)在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持。策略五：招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)很多專業(yè)

14、市場開業(yè)火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個(gè)市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。為什么會(huì)出現(xiàn)這種虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢主要有兩個(gè)原因：首先批發(fā)市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產(chǎn)品的專業(yè)素質(zhì)，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠(yuǎn)。如果市場商戶的經(jīng)營實(shí)力有限，經(jīng)營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會(huì)很快改變他們的采購地點(diǎn)。其次，每個(gè)市場都需要一段時(shí)間的培養(yǎng)期，沒有經(jīng)營實(shí)力的商戶在這個(gè)時(shí)候就會(huì)信心動(dòng)搖或者經(jīng)受