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1、經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié),反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律,粗線條的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況,靈活運(yùn)用。歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義,在于使你對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn),建立起必要的認(rèn)識(shí),在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會(huì)涉及到哪些方面的工作。經(jīng)驗(yàn)之一:確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求,這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資
2、源可以利用,只剩下如何來營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問題,你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整,或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關(guān)了。營(yíng)業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng),最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字,就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。經(jīng)驗(yàn)之二:有
3、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì),同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的。話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功,而……不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)
4、劃。經(jīng)驗(yàn)之三:將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。為此,你需要認(rèn)真考慮如下問題:(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候,車門不會(huì)打開,車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予
5、足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段,都該有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網(wǎng)頁(yè)來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動(dòng),是購(gòu)買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?經(jīng)驗(yàn)之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時(shí)代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所
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