中國式營銷傳播的成功實踐

1、是正在涌動的中國式營銷傳播的方法論?？梢哉f，面對獨特的中國市場，策劃者不唯本本，不唯西方營銷理論，而是針對中國市場與消費者實際，實事求是地為企業(yè)解決實際問題?？梢哉f，這是中國式營銷傳播的又一場成功實踐。具體可以從以下幾個方面理解：第一，把握中國市場與品牌發(fā)展的獨特階段與要求，堅決把品牌建設(shè)與銷售提升結(jié)合起來。06年底，云南白藥牙膏市場銷量已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸。O7年底，云南白藥牙膏的銷量已沖破6億。品牌固

2、然要做，但是沒有銷售的品牌就是空中樓閣。云南白藥牙膏做到了品牌與銷售的同步提升，既讓企業(yè)獲得了具體回報，也使品牌的市場根基更加扎實。第二，堅決認準消費者的問題人手，從中國消費者的具體要求出發(fā)切入市場。策劃者不僅歸納出“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等“全面性”的口腔問題，而且強化了這些問題的后果——把有這些癥狀的入歸入了生活中不受歡迎的一三類人”，從而把小小的口腔問題上升為中國人絕對重視的酹聞題。一ll第三，，反對不切實際的市場細分。營

3、銷經(jīng)典把市場細分作為市場營銷的基本手段可是，中國市場的大部分商品并沒有進入至成熟階段。如果提早細分，無異于主動放棄可以到手的，一上手然后重點品在短期內(nèi)贏得了最大的市場份額。第四，堅持“空中覆蓋”與地面終端活動突擊相整合的傳播方式。無疑，大眾媒體的規(guī)?；斗排c地面的渠道活動結(jié)合在一起，形成了云南白藥牙膏強有力的立體攻勢，這是品牌提升與產(chǎn)品銷量飛躍的基本保證。必須承認，選擇在大型賣場舉辦，“凡有牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛的消費者，可領(lǐng)取一

4、支云南白藥膏30克試用裝，免費贈送10萬支?！边@樣的活動是具有殺傷力的，有效地促使廣告投放的效果“落地”。第五，敢于在快消品廣告中使用超長文案。經(jīng)典廣告理論認為，快消品屬于低卷入產(chǎn)品，是不適和長文案的。但是策劃者大膽用了，事實證明，對于加快消費者對于新產(chǎn)品的理解乃至整體接受，其起到了十分重要的作用。千萬別以為，中國的就一定是落后的。要知道，2007年，中國已經(jīng)取代美國成為全球經(jīng)濟的發(fā)動機。中國的這種經(jīng)濟地位的上升終將反映到營銷領(lǐng)域中來。

5、中國本土策劃人在中國市場上的成功實踐以及伴隨而生的中國營銷智慧，一定會成為全球營銷精華的重要組成部分。不是嗎品牌提升與追求實際效果的投放要求以及空中與地面整合的傳播方式已經(jīng)成為全球廣告的新趨勢。因此，云南白藥牙膏這樣的案例值得研究，它的策劃者沈國梁值得重視?！鲋γ褡迤放泼襟w義不容辭文／湖南電視臺副總編輯湖南衛(wèi)視廣告部主任樊7電文。很早丑這樣的故事：日本前首相中曾根康弘出訪國外時曾經(jīng)說過：我的左臉是索尼，右瞼是豐，0、田。而我們呢當中國

6、的100多種工業(yè)制成品的產(chǎn)量都已經(jīng)成了“世界第一”，我們無可爭議地成為“制造大國”的時候，我們品牌大國的夢想似乎還遙不可及。。對此，關(guān)注本土品牌，弘揚本土品牌，助力本土品牌，強大本土品牌就成為了我們?nèi)褡宓臍v史使命和時代責任。當然；媒沐也不欏IJ夕卜，特另Ⅱ是對于那些具有一定的傳播力和影響力的主流媒體更是義不容辭。ilii~n視一貫強調(diào)以責任引領(lǐng)品牌，正如湖南廣播影視集團總經(jīng)理、湖南電視臺臺長歐陽常林所說的那樣：“媒體的責任感永遠是第一

7、位的!”因此，對于像云南白藥這樣的百年民族品牌，湖南衛(wèi)視更是傾J傾力地為其鼓與呼。無論是在品牌傳播上，還是在影響打造上，我們與云南白藥緊密合作，力爭無論在廣告的傳播力度上，還是對產(chǎn)品理念的影響力打造上，直至對市場行銷的促動上都創(chuàng)造出新的品牌形象、新的影響高度和新的市場占有。值得一提的是，我們對云南白藥牙膏整個的市場營銷策略也是蠻欣賞的，從品牌內(nèi)涵的延展到產(chǎn)品市場定位；從傳播理念的確定到媒介投放的策略；從活動營銷的策劃到終端賣場的卡位，可

8、以說是—個可圈可點的經(jīng)典案例。作為參與者之一，湖南衛(wèi)視也就成為了這個成功案例的分享者。因此，我們祝愿傳統(tǒng)民族品牌在未來的發(fā)展中都能找到一條既體現(xiàn)自身的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品優(yōu)勢，又符合時代潮流和市場需求的發(fā)展新路。一維普資訊是正在涌動的中國式營銷傳播的方法論?？梢哉f，面對獨特的中國市場，策劃者不唯本本，不唯西方營銷理論，而是針對中國市場與消費者實際，實事求是地為企業(yè)解決實際問題?？梢哉f，這是中國式營銷傳播的又一場成功實踐。具體可以從以下幾個方面

9、理解：第一，把握中國市場與品牌發(fā)展的獨特階段與要求，堅決把品牌建設(shè)與銷售提升結(jié)合起來。06年底，云南白藥牙膏市場銷量已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸。O7年底，云南白藥牙膏的銷量已沖破6億。品牌固然要做，但是沒有銷售的品牌就是空中樓閣。云南白藥牙膏做到了品牌與銷售的同步提升，既讓企業(yè)獲得了具體回報，也使品牌的市場根基更加扎實。第二，堅決認準消費者的問題人手，從中國消費者的具體要求出發(fā)切入市場。策劃者不僅歸納出“牙齦出

10、血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等“全面性”的口腔問題，而且強化了這些問題的后果——把有這些癥狀的入歸入了生活中不受歡迎的一三類人”，從而把小小的口腔問題上升為中國人絕對重視的酹聞題。一ll第三，，反對不切實際的市場細分。營銷經(jīng)典把市場細分作為市場營銷的基本手段可是，中國市場的大部分商品并沒有進入至成熟階段。如果提早細分，無異于主動放棄可以到手的，一上手然后重點品在短期內(nèi)贏得了最大的市場份額。第四，堅持“空中覆蓋”與地面終端活動突擊相整合的傳播

11、方式。無疑，大眾媒體的規(guī)?；斗排c地面的渠道活動結(jié)合在一起，形成了云南白藥牙膏強有力的立體攻勢，這是品牌提升與產(chǎn)品銷量飛躍的基本保證。必須承認，選擇在大型賣場舉辦，“凡有牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛的消費者，可領(lǐng)取一支云南白藥膏30克試用裝，免費贈送10萬支?！边@樣的活動是具有殺傷力的，有效地促使廣告投放的效果“落地”。第五，敢于在快消品廣告中使用超長文案。經(jīng)典廣告理論認為，快消品屬于低卷入產(chǎn)品，是不適和長文案的。但是策劃者大膽用了，事

12、實證明，對于加快消費者對于新產(chǎn)品的理解乃至整體接受，其起到了十分重要的作用。千萬別以為，中國的就一定是落后的。要知道，2007年，中國已經(jīng)取代美國成為全球經(jīng)濟的發(fā)動機。中國的這種經(jīng)濟地位的上升終將反映到營銷領(lǐng)域中來。中國本土策劃人在中國市場上的成功實踐以及伴隨而生的中國營銷智慧，一定會成為全球營銷精華的重要組成部分。不是嗎品牌提升與追求實際效果的投放要求以及空中與地面整合的傳播方式已經(jīng)成為全球廣告的新趨勢。因此，云南白藥牙膏這樣的案例值

13、得研究，它的策劃者沈國梁值得重視?！鲋γ褡迤放泼襟w義不容辭文／湖南電視臺副總編輯湖南衛(wèi)視廣告部主任樊7電文。很早丑這樣的故事：日本前首相中曾根康弘出訪國外時曾經(jīng)說過：我的左臉是索尼，右瞼是豐，0、田。而我們呢當中國的100多種工業(yè)制成品的產(chǎn)量都已經(jīng)成了“世界第一”，我們無可爭議地成為“制造大國”的時候，我們品牌大國的夢想似乎還遙不可及。。對此，關(guān)注本土品牌，弘揚本土品牌，助力本土品牌，強大本土品牌就成為了我們?nèi)褡宓臍v史使命和時代責任

14、。當然；媒沐也不欏IJ夕卜，特另Ⅱ是對于那些具有一定的傳播力和影響力的主流媒體更是義不容辭。ilii~n視一貫強調(diào)以責任引領(lǐng)品牌，正如湖南廣播影視集團總經(jīng)理、湖南電視臺臺長歐陽常林所說的那樣：“媒體的責任感永遠是第一位的!”因此，對于像云南白藥這樣的百年民族品牌，湖南衛(wèi)視更是傾J傾力地為其鼓與呼。無論是在品牌傳播上，還是在影響打造上，我們與云南白藥緊密合作，力爭無論在廣告的傳播力度上，還是對產(chǎn)品理念的影響力打造上，直至對市場行銷的促動上