淺析廣告中的感性訴求

1、廣告訴求主要有三種方式：一是主要作用于情感的感性訴求；二是主要用于認(rèn)知的理性訴求；三是同時作用于訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費者消費行為的典型特征決定。消費者在消費時投入較多思考的產(chǎn)品適合使用理性訴求進(jìn)行實際的購買利益的說服；而投入較多情感的則更適合感性訴求，喚起消費者情感上的好感和向往。采用感性說服方法的廣告形式又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的也

2、可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能價格等理性化指標(biāo)的介紹而是把商品的特點能給消費者提供的利益點用富有情感的話言畫面音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺知覺表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ)是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息保持對該商

3、品的好感最終能夠采取購買行為。那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個方面多下功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于”人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩人性是一個內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝人的喜怒哀樂感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定對和平安

4、寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題它是顯示人類自身價值的一種訴求。其次情調(diào)設(shè)計經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意動人的形象誘人的情趣，變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界進(jìn)而喚起消費者潛意識的欲求。廣告只有以情動人，才會有強烈的感召力，美國心理學(xué)家馬斯洛指出：”’愛的需要’是人類‘需要層次’中最重要的一個層次，人有愛情感和歸屬的需要”。運用情調(diào)設(shè)計來揭示廣告主題往往

5、能夠拔動人的心弦并且使人回味無窮，情系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行”感情投入”通過各種抒情手法的運用把消費者引進(jìn)”情文并茂、情景交融物我交融情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會使消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。還有激情和誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對人微笑能令人心醉，無疑就是人體完美

6、的曲線：如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟輕盈豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，至善至美的話那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對稱精美的比例完美的輪廓微妙的起伏新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙問最完美的部分?？梢姡诂F(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計大師齋藤誠就經(jīng)常以清晰又強烈的人體設(shè)計形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)對觀眾形成了強烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則：消費者不

7、是一個可以任意施加影響的消極主體而是一個具有一定的要求信念定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實話，抒真情是廣告的生命是贏得受眾的本質(zhì)力量也是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。因此首要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻夸張象征寓意。雙關(guān)諧音諧意等手法運用機智、風(fēng)趣、凝練的語言對社會生活中不

8、合理自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露批評使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺CAREERHORIZON中否定這些事物或現(xiàn)象。感性訴求廣告創(chuàng)作的一個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動在廣告中表現(xiàn)激情只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中情感始終起著重要的作用。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費它的目標(biāo)受眾是消費者。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦

9、的深奧的，別人不理解也可以的話感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時我們鼓勵宣泄激情但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行這就是我們所說的”理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象，納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更

10、應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足他們不僅要求廣告能告之他們信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性滿足其心理上的審美需要所以沒有強悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣起到引導(dǎo)消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時得到了藝術(shù)美的享受正因為具有藝術(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃，富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作品的吸引力和感

11、染力?？傊诟偁幦找婕ち?、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M者的一把利劍特別是在中國這么一個”以情為上”的國度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點商業(yè)味把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中才更能被消費者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實施方法才真正達(dá)到最終的目的。(作者單位：邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)法輔r雀廣告訴求主要有三種方式是主要作用于情感的感性訴求二是主要用于認(rèn)知的理性訴求三是同時作用于

12、訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費者消費行為的典型特征決定.消費者在消費時投入較多思考的產(chǎn)品，適合使用理性訴求，進(jìn)行實際的購買利益的說服.而投入較多情感的，則更適合感性訴求，喚起消費者情感上的好惑和向往.采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求.它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能.價格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商

13、品的特點.能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言.畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴ο匆聶C，獻(xiàn)給母親的愛“就屬此類訴求方式.通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺.知覺.表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ).是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求.最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，便消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感.最終能夠采取購買行為.那么要想在眾多廣告中脫穎而出，

14、就要在以下幾個方面多下功夫首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于“人類“學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝.人的喜怒哀樂.感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材.因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖錮人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定.對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它

15、是顯示人類自身價值的種訴求.其次，情調(diào)設(shè)計經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意、動人的形象.誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容.從而使消費者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界.進(jìn)而喚起消費者潛意識的欲求.廣告只有以情動人，才會有強烈的感召力，美國心理學(xué)家馬斯洛指出11I愛的需要是人類需要層次1中最重要的一個層次，人有愛.情感和歸屬的需要運用情調(diào)設(shè)計來揭示廣告主題，往往能夠撥動人的心弦，并且使人回昧無窮，惰系于懷

16、。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入通過各種抒情手法的運用.把消費者引進(jìn)“情文并茂.情景交融.物我交融.情理相隨“的藝術(shù)境界中，自然就會使消費者產(chǎn)生情感上的共鳴.還有激情和誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟.輕盈

17、.豐滿.充滿生命的活力，又象花兒樣綱哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分.可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要.當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計大師齋藤誠就經(jīng)常以清晰又強烈的人體設(shè)計形象.以男女兩性之間的依戀與激情ff表現(xiàn).對觀眾形成了強烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的般原則消費者不是一個可以任意施加影響的消極

18、主體，而是個具有定的要求、信念.定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以.說實話.抒真情是廣告的生命.是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn).因此首要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的種能力。它通過比喻.夸張.象征.寓意.雙關(guān)、諧音.諧意等手法，運用機智、風(fēng)趣.凝練的語言對社會生活中不合理.自相矛

19、盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露.批評.使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺CAREERHIZON中否定這些事物或現(xiàn)象.感性訴求廣告創(chuàng)作的個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動.在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中.情感始終起著重要的作用.但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費.它的目標(biāo)受眾是消費者.如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的.深奧

20、的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解.因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行.這就是我們所說的“理性浪漫只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象.納入定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式.感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更

21、應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣a起到引導(dǎo)消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時，得到了藝術(shù)美的享受，正因為具有藝術(shù)表現(xiàn)力，它才能造成種生氣勃勃.富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作

22、品的吸引力和感染力.總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M者的一把利劍.特別是在中國這么一個“以情為上“的國度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點商業(yè)昧.把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中，才更能被消費者所接受，也只有我們進(jìn)步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實施方法，才真正達(dá)到最終的目的.(作者單位2邢臺職業(yè)後術(shù)學(xué)院)廣告訴求主要有三種方式：一是主要作用于情感的感性訴求；二是主要用于認(rèn)知的理性訴求；

23、三是同時作用于訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費者消費行為的典型特征決定。消費者在消費時投入較多思考的產(chǎn)品適合使用理性訴求進(jìn)行實際的購買利益的說服；而投入較多情感的則更適合感性訴求，喚起消費者情感上的好感和向往。采用感性說服方法的廣告形式又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能價格等理性化指標(biāo)的介紹而是把商

24、品的特點能給消費者提供的利益點用富有情感的話言畫面音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴ο匆聶C，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺知覺表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ)是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息保持對該商品的好感最終能夠采取購買行為。那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個方面多下

25、功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于”人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩人性是一個內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝人的喜怒哀樂感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題它是顯示人類自身價值的一種訴求。其次情

26、調(diào)設(shè)計經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意動人的形象誘人的情趣，變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界進(jìn)而喚起消費者潛意識的欲求。廣告只有以情動人，才會有強烈的感召力，美國心理學(xué)家馬斯洛指出：”’愛的需要’是人類‘需要層次’中最重要的一個層次，人有愛情感和歸屬的需要”。運用情調(diào)設(shè)計來揭示廣告主題往往能夠拔動人的心弦并且使人回味無窮，情系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計中將審美性

27、融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行”感情投入”通過各種抒情手法的運用把消費者引進(jìn)”情文并茂、情景交融物我交融情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會使消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。還有激情和誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對人微笑能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線：如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟輕盈豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，

28、至善至美的話那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對稱精美的比例完美的輪廓微妙的起伏新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙問最完美的部分?？梢姡诂F(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計大師齋藤誠就經(jīng)常以清晰又強烈的人體設(shè)計形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)對觀眾形成了強烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則：消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體而是一個具有一定的要求信念定勢和意向，有著判斷是非

29、標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實話，抒真情是廣告的生命是贏得受眾的本質(zhì)力量也是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。因此首要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻夸張象征寓意。雙關(guān)諧音諧意等手法運用機智、風(fēng)趣、凝練的語言對社會生活中不合理自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露批評使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺CAREE

30、RHORIZON中否定這些事物或現(xiàn)象。感性訴求廣告創(chuàng)作的一個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動在廣告中表現(xiàn)激情只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中情感始終起著重要的作用。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費它的目標(biāo)受眾是消費者。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的深奧的，別人不理解也可以的話感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較

31、為直觀和外露使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時我們鼓勵宣泄激情但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行這就是我們所說的”理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象，納入一定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足他們不僅要求廣告能告之

32、他們信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性滿足其心理上的審美需要所以沒有強悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣起到引導(dǎo)消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時得到了藝術(shù)美的享受正因為具有藝術(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃，富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作品的吸引力和感染力?？傊诟偁幦找婕ち?、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M者

33、的一把利劍特別是在中國這么一個”以情為上”的國度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點商業(yè)味把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中才更能被消費者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實施方法才真正達(dá)到最終的目的。(作者單位：邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)法輔r雀廣告訴求主要有三種方式是主要作用于情感的感性訴求二是主要用于認(rèn)知的理性訴求三是同時作用于訴求對象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費者

34、消費行為的典型特征決定.消費者在消費時投入較多思考的產(chǎn)品，適合使用理性訴求，進(jìn)行實際的購買利益的說服.而投入較多情感的，則更適合感性訴求，喚起消費者情感上的好惑和向往.采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求.它通過訴求消費者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能.價格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點.能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言.畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴?/p>

35、力洗衣機，獻(xiàn)給母親的愛“就屬此類訴求方式.通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺.知覺.表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ).是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求.最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，便消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感.最終能夠采取購買行為.那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個方面多下功夫首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告

36、的目標(biāo)受眾是消費者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于“人類“學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝.人的喜怒哀樂.感情的相互交流以及對生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材.因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖錮人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定.對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價值的種訴求.其次，情調(diào)設(shè)計經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，

37、以卓越的創(chuàng)意、動人的形象.誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容.從而使消費者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對話的境界.進(jìn)而喚起消費者潛意識的欲求.廣告只有以情動人，才會有強烈的感召力，美國心理學(xué)家馬斯洛指出11I愛的需要是人類需要層次1中最重要的一個層次，人有愛.情感和歸屬的需要運用情調(diào)設(shè)計來揭示廣告主題，往往能夠撥動人的心弦，并且使人回昧無窮，惰系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入通過

38、各種抒情手法的運用.把消費者引進(jìn)“情文并茂.情景交融.物我交融.情理相隨“的藝術(shù)境界中，自然就會使消費者產(chǎn)生情感上的共鳴.還有激情和誘惑對每個人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟.輕盈.豐滿.充滿生命的活力，又象花兒樣綱哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人

39、體以其嚴(yán)格的對稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分.可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要.當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計大師齋藤誠就經(jīng)常以清晰又強烈的人體設(shè)計形象.以男女兩性之間的依戀與激情ff表現(xiàn).對觀眾形成了強烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的般原則消費者不是一個可以任意施加影響的消極主體，而是個具有定的要求、信念.定勢和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對廣告

40、的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以.說實話.抒真情是廣告的生命.是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)的表現(xiàn).因此首要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的種能力。它通過比喻.夸張.象征.寓意.雙關(guān)、諧音.諧意等手法，運用機智、風(fēng)趣.凝練的語言對社會生活中不合理.自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露.批評.使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺CAREERHI

41、ZON中否定這些事物或現(xiàn)象.感性訴求廣告創(chuàng)作的個最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動.在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中.情感始終起著重要的作用.但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費.它的目標(biāo)受眾是消費者.如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的.深奧的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直

42、觀和外露，使人們能夠在短時間內(nèi)能夠理解.因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時，我們鼓勵宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行.這就是我們所說的“理性浪漫只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對象.納入定的視覺形式之中，使之對象化和物態(tài)化，成為有意義的形式.感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費者，在人們的社會心理和市場競爭日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告

43、之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費者的注意與興趣a起到引導(dǎo)消費的作用。因為它使人們在獲得信息的同時，得到了藝術(shù)美的享受，正因為具有藝術(shù)表現(xiàn)力，它才能造成種生氣勃勃.富于情趣的意境，才能極大地增強了廣告作品的吸引力和感染力.總之，在競爭日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會里，感性訴求廣告已