廣告訴求的心理基礎與廣告言語行為.pdf

1、本文將廣告作為一種語言實踐的具體形式,追溯廣告的本質(zhì)為一種言語行為,在此基礎上將廣告訴求分成言內(nèi)行為、言外行為和言后行為三個層次探索.首先,從語言學的角度對言內(nèi)行為、言外行為和言后行為的理論出處和概念的具體內(nèi)涵進行論述;然后,再將廣告與語言學中這些概念相聯(lián)系,找出其共通點,即廣告是言語行為的具體形式.從這個角度去分析廣告中言內(nèi)行為、言外行為和言后行為的具體表現(xiàn).另一方面,現(xiàn)今對廣告受眾不斷細分再細分的研究現(xiàn)狀,不同的受眾群體采用不同的研

2、究方法,從而有的放矢地進行有效的廣告?zhèn)鞑?因此現(xiàn)今關(guān)于廣告受眾研究中無論是消費者行為還是廣告心理,或者是廣告效果的研究其研究對象都越來越精細.本文在這樣的廣告研究大環(huán)境下,著重關(guān)注在面對紛繁復雜各有特點的廣告?zhèn)鞑ナ鼙姇r,都要經(jīng)歷的共同研究起點,即廣告訴求的心理基礎,也就是受眾在看見和接受一則廣告時的心理需求.這樣的心理需求在經(jīng)典消費者行為學中,馬斯洛的需求層次理論將是本文重要的理論基礎.將廣告作為言語行為的三個層次分析和廣告訴求的心理基