營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核方案

1、118營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核方案營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核方案一、目的1、通過(guò)績(jī)效管理，將部門(mén)和員工個(gè)人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)。2、通過(guò)績(jī)效考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。3、通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效、工作能力等進(jìn)行客觀(guān)的評(píng)價(jià)，對(duì)其薪資，職位變動(dòng)，培訓(xùn)與發(fā)展提供有效的依據(jù)。二、適用范圍僅適用于本公司的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主管、跟單員。三、業(yè)績(jī)考核1、考核實(shí)施主體：人力資源

2、部門(mén)相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織，營(yíng)銷(xiāo)部主管協(xié)助處理。2、考核時(shí)間：月度(涵蓋季度，年度考核)。3、考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。4、考核方法：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法。四、績(jī)效考核的原則1、堅(jiān)持公開(kāi)、公正和公平原則，績(jī)效評(píng)估制度必須3186、完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或相關(guān)管理人員分派的其他工作。六、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的主要工作職責(zé)1、主持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)工作的計(jì)劃，組織、實(shí)施和控制工作，傳達(dá)、執(zhí)行公司會(huì)議決議和上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理指令。2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略

3、，進(jìn)行銷(xiāo)售決策，有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，與各部門(mén)協(xié)調(diào)做好銷(xiāo)售工作，保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成。3、制訂部門(mén)年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，掌握部門(mén)營(yíng)業(yè)收入等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。4、指導(dǎo)銷(xiāo)售人員研究銷(xiāo)售情況，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。5、組織員工收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歸納整理市場(chǎng)信息，認(rèn)真作好市場(chǎng)研究，定期向總經(jīng)理提出市場(chǎng)研究報(bào)告。6、負(fù)責(zé)制定、完善營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷改進(jìn)工作方法和服務(wù)程序，努力提高銷(xiāo)售水平。7、主