紙尿褲品牌營銷策略分析

1、紙尿褲品牌營銷 策略分析,,,,安全,材質(zhì),價格,品牌,舒適度,紙尿褲購買考慮因素,嬰兒紙尿褲,紙尿褲行業(yè)嬰兒分析,設(shè)計,使用群體基本上每兩年更換一次,使用周期：0-2周歲,購買的三權(quán)分離，增加推廣難度,產(chǎn)品體驗反饋的特殊之處,寶寶：不會說話，反饋途徑——紅屁股，要沒出現(xiàn)將沒話語權(quán),護理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度,紙尿褲消費者特征,紙尿褲消費者特征,一切為了孩子，品牌有保證,對獨生子女的關(guān)愛，

2、相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好,口碑傳播的主要商品之一,大部分不敢輕易的購買小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,育兒經(jīng)驗交流分享,樂為人師，指點后來者,一段時間使用后，經(jīng)濟一般的多數(shù)愿意嘗試性價比高的產(chǎn)品,成熟品牌特色,更透氣更柔軟舒適、凹凸透氣柔點網(wǎng)層。,特級棉柔的溫柔合身加一貫的干爽呵護。,超伸縮性非紙纖維吸收體,瞬吸干爽、瞬間吸收導(dǎo)流層,10%更薄、貼體更自在。,正在推廣中的品牌特色,班博，丹麥品牌，冰絲表層、純天然無污染原料、創(chuàng)新3D立體吸收體、比

3、基尼剪裁預(yù)防O型腿。5年質(zhì)保。,姆明一族，芬蘭品牌，親膚無紡布、木漿絨毛漿，生物性吸收體，PE防側(cè)漏透氣膜。,麗貝樂，瑞典品牌，超薄升級、干爽鎖水系統(tǒng)及速滲網(wǎng)孔表層、純木漿。,選擇母嬰店和網(wǎng)絡(luò)購物的原因,購物便利價格便宜送貨上門,質(zhì)量有保障產(chǎn)品齊全購物便利,母嬰店最吸引你的服務(wù)項目,母嬰店最吸引消費者的前兩位的服務(wù)項目是：游樂玩耍區(qū)、產(chǎn)品試用體驗;第三位的服務(wù)項目各城市均不一樣,消費者最常獲取嬰童產(chǎn)品信息渠道,消費者最常獲取嬰童

4、產(chǎn)品信息的渠道是：網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志、商店賣場。,消費者最喜歡的促銷方式,消費者最喜歡的促銷方式主要為直接降價、買贈等。,嬰兒用品選購因素,消費者選用嬰兒用品的選購因素主要是：安全、品牌、原材料、舒適性、價格等.,紙尿褲行業(yè)銷售終端渠道,,主要終端,d)妙而舒,,e)雀氏,,a)幫寶適,,c)媽咪寶貝,,e)大王,,b)好奇金裝,,b)好奇銀裝,,單價對比,媒體廣告：電商促銷,幫寶適美好新生100天,許愿金質(zhì)明天,幫寶適成長玩出來,幫寶適成

5、長專家談,幫寶適活動,會員積分兌換,好奇活動,媽咪寶貝活動,小派兌換,媽咪圈圈派,媽咪知識派,媽咪點評派,媽咪試用派,媽咪活動派,媽咪寶貝活動,妙而舒活動,a)幫寶適,,媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系,b)好奇,,媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系,c)媽咪寶貝,,媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系,媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系,d)安爾樂,,“42天一輩子” ——捐助的愛心活動啟動儀式,e)雀氏,,媒體促銷方式：公關(guān)關(guān)系,媒體促銷方式：商超廣告宣傳,網(wǎng)店銷量,品牌比較,幫

6、寶適品牌營銷 方式分析,幫寶適品牌營銷整體分析,百度專區(qū)垂直媒體雜志軟文+硬廣TVC其他網(wǎng)絡(luò)投放渠道,幫寶適微博垂直媒體專題產(chǎn)品包裝,母嬰人群間口碑相傳,37,百度宣傳垂直媒體：如寶寶樹,,付費廣告宣傳,宣傳方式：,38,DM,雜志軟文,雜志軟文+硬廣TVC,TVC,39,幫寶適官方微博,宣傳方式：,,電商平臺：,40,旗艦店（如當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，紅孩子，T-mall等）,41,垂直平臺專

7、題：如幫寶適與寶寶樹長期合作的專題,,垂直平臺：,在線互動 ：用戶提出問題，專家在線解答專家聯(lián)盟：國內(nèi)外育兒類專家,在線問答,專家聯(lián)盟,專家在線互動方式：,積分兌換活動,消費者購買產(chǎn)品，網(wǎng)站登陸進行積分、換禮，從而有效保持用戶定期登陸網(wǎng)站的習(xí)慣,,專家在線欄目設(shè)有寶寶秀模塊，媽媽們對“曬寶寶”的互動都有很高的參與熱情,寶寶秀活動,活動等均可分享至其他SNS網(wǎng)站,方便用戶與朋友們分享，問答等，均可分享至微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站,,

8、站外分享活動,官網(wǎng)注冊：定制服務(wù),其他,有主題性的電子雜志，手冊，專題討論等：如夏日主題寶寶健康手冊，幫助媽媽們 學(xué)習(xí)夏季育兒經(jīng)驗，有針對性的解決夏季健康問題,48,母嬰人群間的口碑相傳，如BBS討論（如幫寶適淘幫派,寶寶樹社區(qū)）， 微博分享等,寶寶樹BBS話題：試用體驗分享,新浪微博：促銷活動信息分享,口碑傳播方式：,其他,產(chǎn)品展示：讓消費者直觀更了解產(chǎn)品特點,好奇品牌營銷 方式分析,好

9、奇紙尿褲 廣告促銷方式,媒體廣告,好奇官方網(wǎng)站,百度專區(qū),媒體廣告,電視廣告網(wǎng)站聯(lián)盟,媒體廣告,好奇宣傳畫面,垂直媒體：寶寶樹社交平臺、寶寶書等應(yīng)用平臺,媒體廣告,電子雜志,媒體廣告,終端推廣,DM,好奇試用,終端推廣,終端推廣,好奇會員卡,,產(chǎn)品促銷,特價促銷,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品外包裝,好奇產(chǎn)品分類包裝,好奇產(chǎn)品：紙尿褲、成長褲、濕巾,紙尿褲,成長褲,濕巾,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品外包裝：生動闡述產(chǎn)品特點,活動促銷,互動活動：

10、 相關(guān)主題活動,,,,活動促銷,互動活動： 好奇官方微博,服務(wù)提升,積分兌換,好奇公關(guān)活動,服務(wù)提升,BBS好奇圈圈： 話題討論,服務(wù)提升,專題討論： 針對系列專題提供相關(guān)知識貼士知識問答： 好奇新手媽媽,服務(wù)提升,互動平臺：APP軟件客戶端,服務(wù)提升,相關(guān)應(yīng)用：寶寶書,服務(wù)提升,專業(yè)定制：寶寶相應(yīng)階段內(nèi)容,紙尿褲品牌營銷

11、 特色分析 ——花王,妙而舒媒介宣傳,官方網(wǎng)站宣傳畫面,妙而舒形象宣傳,妙妙兔,妙而舒特色板塊,妙妙兔樂園妙而舒實驗室淘寶旗艦店妙而舒微博妙而舒微信,妙而舒互動平臺,用戶心聲,妙而舒相關(guān)話題,媽媽教室,妙而舒活動宣傳,辣媽見證團,妙而舒活動宣傳,新年臺歷網(wǎng)頁小游戲,紙尿褲品牌營銷 特色分析

12、 ——媽咪寶貝,媽咪寶貝官方微博,媽咪寶貝促銷活動,試用派發(fā)旗艦店促銷箱裝抽獎,媽咪寶貝寶寶秀,男寶寶照片女寶寶照片,媽咪寶貝形象,卡通形象： POKO,媽咪寶貝網(wǎng)購平臺,官方授權(quán)正品認(rèn)證,媽咪寶貝,男寶寶、女寶寶大不同,媽咪寶貝互動平臺,新手媽媽必看媽寶專家,紙尿褲品牌營銷 特色分析 ——大王,大王官網(wǎng),大王