公司部門職責(zé)與考核指標(biāo)

1、貓人國際（香港）有限公司部門職責(zé)與考核指標(biāo)北大縱橫管理咨詢公司二〇〇五年四月二〇〇五年四月1、事業(yè)部、事業(yè)部事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售管理；銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析；營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商的管理、價格控制；外派機(jī)構(gòu)管理和考核；貨款回收等工作部門職責(zé)部門職責(zé)1負(fù)責(zé)營銷計劃預(yù)算管理工作1.1搜集信息，分析市場狀況，組織各駐外機(jī)構(gòu)提報年度銷售計劃預(yù)案；1.2對銷售計劃預(yù)案進(jìn)行分析、平衡、調(diào)整，匯總并提報營銷副總；1.3承接公司年度銷售計劃，將銷售目標(biāo)分解到各駐外

2、機(jī)構(gòu)，由駐外機(jī)構(gòu)按品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行月度分解落實并將分解落實情況上報；1.4將駐外機(jī)構(gòu)按月度分解落實的品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行匯總，制定年度、季度、月度品種結(jié)構(gòu)銷售計劃；1.5將年度、季度、月度品種結(jié)構(gòu)銷售計劃下達(dá)落實到各駐外機(jī)構(gòu)；1.6按照銷售計劃，編制銷售預(yù)算；1.7按照銷售計劃，做好與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)組織、計劃協(xié)調(diào)并督導(dǎo)實施執(zhí)行；1.8負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總、分析工作；1.9負(fù)責(zé)銷售合同管理相關(guān)工作2負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理工作2.1主持研究、創(chuàng)新現(xiàn)有市場渠

3、道運作模式；2.2開拓、維護(hù)營銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行合理布局；2.3管理渠道價格體系，實施渠道價格控制；2.4負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、終端合同檔案管理；2.5負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、拜訪、溝通、考核工作；2.6負(fù)責(zé)經(jīng)銷商返利的核算、報批及執(zhí)行情況的反饋；3負(fù)責(zé)外派機(jī)構(gòu)管理工作3.1根據(jù)市場需要，提出駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立、調(diào)整及其人員配置建議及調(diào)動手續(xù)辦理3.2負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)外聘人員的招聘工作和招聘人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)3.3負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)招聘人員的人事檔案管理工作3.4負(fù)

4、責(zé)駐外機(jī)構(gòu)招聘人員的薪金提成的審核、匯總、報批、發(fā)放、審計工作3.5負(fù)責(zé)駐外機(jī)構(gòu)有關(guān)管理制度、工作流程的制定、培訓(xùn)及執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查；3.6負(fù)責(zé)銷售政策、策略的制定、報批、下達(dá)及執(zhí)行情況的督導(dǎo)檢查；3.7配合相關(guān)部門作好推廣促銷活動；3.8負(fù)責(zé)廣告、媒體投放、刊播實施情況的監(jiān)督、反饋；3.9主持召開駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人例會，把握市場動態(tài)；3.10負(fù)責(zé)辦理駐外機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照及其他相關(guān)手續(xù)；4負(fù)責(zé)分管市場的貨款回收管理工作4.1負(fù)責(zé)貨款管理制度的