銷售部ka渠道業(yè)務(wù)管理辦法

1、中山市奧斯哥納有現(xiàn)公司銷售部銷售部渠道業(yè)務(wù)管理辦法銷售部渠道業(yè)務(wù)管理辦法文件編碼：YLNFXSBF20版號(hào)：[A1]編制：銷售部初審：審核：復(fù)審：審批：日期：2016年7月312第一部分：第一部分：KAKA組織、職責(zé)、績(jī)效考核組織、職責(zé)、績(jī)效考核1.團(tuán)隊(duì)愿景團(tuán)隊(duì)愿景追求卓越水準(zhǔn)，成為零售商最具專業(yè)性的合作伙伴！2.行為價(jià)值觀行為價(jià)值觀?我們以目標(biāo)為導(dǎo)向、追求更大業(yè)績(jī)，而專業(yè)體現(xiàn)在每一個(gè)工作細(xì)節(jié)；?執(zhí)行力是生命線，即使面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題亦全力以

2、赴；?我們研究消費(fèi)者需求，高效分銷、提供有效促銷；?我們主動(dòng)回應(yīng)溝通，整合協(xié)調(diào)，解決業(yè)務(wù)問(wèn)題；?時(shí)時(shí)具備成本意識(shí)，時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本、財(cái)務(wù)成本；?具備創(chuàng)新意識(shí)，敢于變革以迎合新的發(fā)展趨勢(shì)。3.組織結(jié)構(gòu)3.1.1銷售部總部設(shè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理3.1.2大區(qū)設(shè)大區(qū)KA經(jīng)理、大區(qū)客戶主管、大區(qū)KA專員；3.1.3區(qū)域設(shè)KA業(yè)務(wù)經(jīng)理、KA業(yè)代。3.2匯報(bào)層級(jí)3.2.1全國(guó)KA經(jīng)理直線向銷售總監(jiān)報(bào)告，客戶經(jīng)理和品類經(jīng)理直線向全國(guó)KA經(jīng)理報(bào)告，品類

3、主管直線向品類經(jīng)理報(bào)告、本部客戶主管直線向客戶經(jīng)理報(bào)告、數(shù)據(jù)分析專員直線向全國(guó)KA經(jīng)理或客戶經(jīng)理報(bào)告；3.2.2大區(qū)KA經(jīng)理直線向大區(qū)經(jīng)理報(bào)告，虛線向全國(guó)KA經(jīng)理報(bào)告；大區(qū)客戶主管直線向大區(qū)KA經(jīng)理報(bào)告；3.2.3區(qū)域KA業(yè)務(wù)經(jīng)理直線向區(qū)域經(jīng)理報(bào)告，虛線向大區(qū)KA經(jīng)理報(bào)告；3.2.4區(qū)域KA業(yè)代，直線向區(qū)域業(yè)務(wù)主管報(bào)告，虛線向區(qū)域KA業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告；根據(jù)不同城市業(yè)務(wù)特點(diǎn)與需要，大區(qū)內(nèi)可以設(shè)置KA業(yè)代直線向KA業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告，具體由大區(qū)區(qū)域進(jìn)