郵政儲(chǔ)蓄非儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)人員攬儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)交流稿件

1、1郵政儲(chǔ)蓄非儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)人員攬儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)交流稿件 郵政儲(chǔ)蓄非儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)人員攬儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)交流稿件以攬儲(chǔ)優(yōu)秀人員代表的身份站在這里做經(jīng)驗(yàn)交流，我真的是既榮幸又慚愧。榮幸的是領(lǐng)導(dǎo)和同事推薦我做經(jīng)驗(yàn)交流，說(shuō)明我的努力得到了大家的認(rèn)可，說(shuō)明了大家對(duì)我的支持和信任，這會(huì)鼓勵(lì)著我以后更加努力，做得更好。慚愧的是還有好多比我做得好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，比如今天在座的張局長(zhǎng)，尚主任等，但大家推選我來(lái)做經(jīng)驗(yàn)交流，把機(jī)會(huì)和榮譽(yù)給了我。2010 年，我在攬收個(gè)人存款和發(fā)展對(duì)公項(xiàng)目上

2、都取得了一定的成績(jī)。全年個(gè)人攬儲(chǔ)業(yè)績(jī)達(dá)到了 820 多萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公戶 3 個(gè)，對(duì)公存款額保持在 350 萬(wàn)元左右，發(fā)展代發(fā)工資戶一戶，代發(fā)人員 23人，月代發(fā)額 3 萬(wàn)余元。我個(gè)人每季度攬儲(chǔ)排名均在非儲(chǔ)蓄人員前10 名之列。同時(shí)，我所在的單位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，每個(gè)季度單位攬儲(chǔ)競(jìng)賽均榜上有名。成績(jī)的得來(lái)的確不易，如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，我想用以下幾方面來(lái)概括：首先要找準(zhǔn)目標(biāo)，分析清楚天下大勢(shì)，將有限的精力投入到關(guān)鍵點(diǎn)上。攬儲(chǔ)攬儲(chǔ)，說(shuō)是攬錢(qián)，實(shí)是攬人，攬高

3、端之人和財(cái)，中國(guó)社會(huì)現(xiàn)狀目前呈啞鈴形態(tài)，兩端大，中間細(xì)而長(zhǎng)，兩端大的部分是貧富懸殊的人群，中間細(xì)而長(zhǎng)的部分是拿工薪的中產(chǎn)階層，金昌的社會(huì)情況也莫過(guò)于此。攬儲(chǔ)的目標(biāo)瞄向的是啞鈴大頭那端的富裕人群，只有依靠他們才能創(chuàng)造出更大的成績(jī)，也只有幫助他們實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，才能有我們攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)更大的發(fā)展。當(dāng)然，中間細(xì)而長(zhǎng)的3款全部進(jìn)到我們這兒。但是隨著我工作的進(jìn)一步深入，最后他們將農(nóng)行的全部沉淀款都轉(zhuǎn)到了我們這兒，今年年初直接將農(nóng)行的戶銷(xiāo)了。再次要忘掉自

4、己的利益，以客戶的利益為利益，不求得而自得。我平常非常注意掌握一些金融知識(shí)、工商稅務(wù)知識(shí)，常了解一些國(guó)家的財(cái)經(jīng)動(dòng)向、股市信息，也嘗試著做一些理財(cái)組合的比較，我深知只有掌握了這些才能更好的應(yīng)對(duì)客戶的各種不同需求，為各種不同的客戶提供更好的針對(duì)性、差異化服務(wù)與咨詢。我營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，有些是長(zhǎng)期的老朋友，有些是通過(guò)各類活動(dòng)結(jié)識(shí)的新朋友，有些是業(yè)務(wù)關(guān)系往來(lái)的客戶，但無(wú)論哪種關(guān)系，在攬儲(chǔ)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持誠(chéng)信和互利共蠃的原則，我會(huì)將我們的存儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、

5、我的存儲(chǔ)任務(wù)、存儲(chǔ)成功可能會(huì)帶給我什么樣的報(bào)酬、會(huì)帶給她們什么樣的利益，說(shuō)得清清楚楚明明白白。同時(shí)在她們存儲(chǔ)時(shí)，按照所說(shuō)的利益提前將報(bào)酬一分不差付給她們。雖然說(shuō)付代辦費(fèi)是暗箱操作的事，但事實(shí)上又是人人皆知的事。我說(shuō)得清楚，給得及時(shí)，做得明白，朋友們都覺(jué)得我真的是完自己的任務(wù)，掙自己的榮譽(yù)與工資，謀她們的利益，所以十分樂(lè)意把各類存款給我做。最后就是需要加強(qiáng)執(zhí)行力。攬儲(chǔ)工作單靠自已個(gè)人力量，儲(chǔ)源畢竟有限，為了拓展儲(chǔ)源，需要拉上父母兄弟姐妹，