天津愛樂樂團市場運營的探索性研究

1、學校代碼：10072 學位類型：學術型學號：201301029TIANJIN CONSERVATORY OF MUSIC碩士學位論文MASTER'S DISSERTATION論文題目：天津愛樂樂團市場運營的探索性研究Title：Exploratory research of the TianjinPhilharmonic market operation論文作者： 徐夢洋指導教師： 楊雁行學科專業(yè)： 音樂與舞蹈學/藝術管理研究方

2、向： 藝術管理答辯時間： 2016 年 5 月 20 日定稿時間： 2016 年 6 月 10 日1中文摘要本論文以天津愛樂樂團的探索性研究作為課題，運用市場學、音樂舞蹈學、管理學、策劃學原理，運用從抽象到具象的方法、分析歸納的方法、理論與實踐相結合、田野工作的方法，從天津愛樂樂團的劇目管理、營銷管理、資金管理和人力資源管理、 瓶頸和對策四個維度展開了較為深入的分析。 該樂團劇目管理特點：以古典彰顯實力，針對聽眾“三性融合”，多重系列連

3、鎖效應，名人加盟吸引樂迷，快閃演出增加效應。營銷戰(zhàn)略：打品牌、擴影響、穩(wěn)發(fā)展。營銷策略：“三宣兩促” 。資金管理：雙扶植、 保平衡。人力資源管理：三部兩制專兼結合。該樂團的發(fā)展瓶頸：演出創(chuàng)新不足，產品和價格定位不準確，分銷渠道促銷手段單一。對策為：多層次低票價的價格定位，拓展古典音樂觀眾群的產品策略；多渠道多層次靈活的促銷策略； 多系列巧跨界的演出策略； 四步驟穩(wěn)發(fā)展的品牌策略；拓展觀眾群、快閃造影響、高科技渲染的營銷策略。關鍵詞 關鍵