淺析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略

1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略電力企業(yè)的發(fā)展得益于電力營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合實(shí)力，而目前我國(guó)電力企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)逐漸成熟，但是在營(yíng)銷(xiāo)上，相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)和能力還是比較欠缺的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費(fèi)者，更能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益?！緝?nèi)容摘要】 【內(nèi)容摘要】由于壟斷經(jīng)營(yíng)方式的影響，電力企業(yè)幾乎不考慮電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和占有，嚴(yán)重缺乏憂(yōu)患意識(shí)。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，電力也已經(jīng)成為了一種競(jìng)爭(zhēng)商品，其中有同行業(yè)競(jìng)

2、爭(zhēng)，相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并且這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。在這樣的形勢(shì)下，電力企業(yè)想要在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，就必須要有良好的、科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能提升電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本文通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，提出一些有效的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?！娟P(guān)鍵詞】 【關(guān)鍵詞】電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展策略伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷變化發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)電力市場(chǎng)的需求了，其中存在的問(wèn)題更是各式各樣，使得我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極速

3、下降，這就要求電力企業(yè)必須結(jié)合電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新，從而適應(yīng)不斷變化發(fā)展的電力市場(chǎng)，促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，滿(mǎn)足人們的生活和工作需要。一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀 一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀目前，我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式過(guò)于單一，嚴(yán)重缺乏對(duì)電力和用戶(hù)需求等各種情況的深度分析，電力市場(chǎng)的'開(kāi)發(fā)廣度和深度嚴(yán)重不足，再加上缺少必要的技術(shù)支持，無(wú)法及時(shí)地掌握用戶(hù)的實(shí)際用電情況，這就導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不能適時(shí)

4、得到創(chuàng)新和完善，從而呈現(xiàn)出單一的現(xiàn)象，無(wú)法更好地吸引消費(fèi)者，進(jìn)而影響我國(guó)電力市場(chǎng)的運(yùn)行。(四)缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)?，F(xiàn)階段，我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是大多數(shù)企業(yè)將營(yíng)業(yè)部門(mén)作為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，但是電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)依舊不健全。電力營(yíng)銷(xiāo)的力量太過(guò)薄弱，在營(yíng)銷(xiāo)管理中，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量過(guò)少，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地完成很多工作。還有營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的支持系統(tǒng)也不完善，由于企業(yè)無(wú)法及時(shí)地掌握用戶(hù)的用電狀況及其中的變化，更是不能及時(shí)解用戶(hù)的用電需求，從而漸漸缺乏對(duì)電力市場(chǎng)的感

5、知和預(yù)測(cè)研究，進(jìn)而直接影響電力企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，以及電力市場(chǎng)的全面運(yùn)行。(五)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)不足。在我國(guó)的電力企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，為了加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的全面管理和開(kāi)展，必須要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業(yè)的電力質(zhì)量水平符合用戶(hù)的需求。然而，目前，我國(guó)的大多數(shù)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)和了解存在嚴(yán)重不足，掌握也相當(dāng)不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷(xiāo)售，甚至出現(xiàn)了一定的電力質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量問(wèn)