保健品市場營銷方案

1、保健品市場營銷方案篇一：保健品市場營銷策略保健品企業(yè)的市場推廣策略在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時候，我正忙于幾個白酒企業(yè)的項目策劃，說實話，真的不想接這個項目，因為在現(xiàn)今的保健品競爭中，市場的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動，下定決心接下了該項目，在對保健品市場進行了深入調研和分析后，做出了以下的推廣策略：一、背景市場分析：1、市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產品充斥市場，讓消費者

2、眼花繚亂，無從選擇。2、各類保健茶產品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費者感覺上當受騙，防范心理很強。3、大部分產品生命周期較短，消費者很容易接受新的品牌，對產品的忠誠度很低。4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關注意識有了很大的提高，保健產品的市場會日趨增大。二、SWOT 分析：1、優(yōu)勢（S）：（1）產品根據清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結合配制而成，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用。（2）產品功效多而全，可選擇

3、提煉的空間很大。2、劣勢（W）：（1）產品定位不準確，大而全的定位顯得過于空洞。（2）產品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。（3）產品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費者再消費的欲望。（4）產品的價格有些高，很難讓消費者認識到物有所值。3、機會（O）：（1）各類產品的生命周期較短，給新的產品留下了成長的空間。以終端零售價 1.5 元/包為佳，此價格較適合目標消費群的消費心理，不會對消費群體的消費承受能力造成經濟負擔。4、產品渠道策略：

4、以地級城市、省會城市為主要目標城市，合作當?shù)氐膬?yōu)勢經銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標消費群體接觸到的地方。優(yōu)勢經銷商：資金實力雄厚，終端網絡商超、藥店等銷售場所網點豐富，配送能力強，業(yè)務人員善于溝通，營銷理念先進，能建立廠商一體的共同奮斗目標。四、產品傳播策略：1、傳播口號：皇室抗壓，輕輕松松每一天2、傳播理念：以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產品的獨特功效。3、傳播方式：（1）以報紙軟文的形式

5、傳播產品的科技理念，讓終端消費者認識到產品的科技價值，飲用后對身體的健康益處?！秹毫Υ?，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運動茶》等一系列的軟文攻略。（2）產品的銷售終端場所放置 X 展架，張貼海報，懸掛宣傳彩頁，地貼、門貼等均要無處不在。（3）利用電視廣告凸顯產品的整體形象，加深消費群體的形象記憶印象，加強其消費的欲望。（4）通過業(yè)務人員對終端場所——寫字樓的消費群體的直接拜訪，發(fā)放宣