巴黎豪庭營銷推廣提案

1、1 / 67巴黎豪庭營銷推廣提案 巴黎豪庭營銷推廣提案武漢 武漢xｘｘ代理機(jī)構(gòu) ｘｘ代理機(jī)構(gòu)二０ 二０0七年十一月 七年十一月目 錄第一章 第一章 市場分析 市場分析?5一、宏觀政策環(huán)境............................................................................................................................

2、..................................................................5二、區(qū)域概況?10三、光谷房地產(chǎn)市場分析?13四、直接競爭樓盤分析........................................................................................................................

3、............................................................15第二章 第二章 項目分析 項目分析?2４一、項目概況?24二、本案ＳWＯT分析......................................................................................................................

4、..................................................................24三、賣點與買點提煉...............................................................................................................................................

5、.....................................２７第三章 第三章 項目定位 項目定位?2929一、客群定位?2９二、產(chǎn)品定位?34三、價格定位?3５四、形象定位?3６ 五、檔次定位?36六、項目定位?３7第四章 第四章 營銷策略 營銷策略 ３83 / 67發(fā)展大勢緊密相系。武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，一批批大項目的成功落戶武漢,以及“8+1”城市圈戰(zhàn)略的逐漸深入,種種跡象表明武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好,進(jìn)而催發(fā)房地產(chǎn)市

6、場的迅速上升。但過熱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必定為宏觀政策制定者所密切關(guān)注，隨著一系列針對宏觀經(jīng)濟(jì)過熱的調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場發(fā)展也必定受其影響,出現(xiàn)新的情況,這是所要關(guān)注到的。對經(jīng)濟(jì)良好增長的預(yù)期不會有太大改變,隨著加息、房貸新政以及針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的種種政策出臺，國家打擊投機(jī)性房地產(chǎn)市場需求對市場的影響逐漸被消化,也將是房地產(chǎn)市場調(diào)整并回歸市場真正價值的時機(jī).因此,可以預(yù)期市場真實需求將成為推動區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心動力，區(qū)域價值逐漸凸現(xiàn)

7、將為本案提供良好的市場基礎(chǔ)。（二）相關(guān)政策 （二）相關(guān)政策和法規(guī) 和法規(guī)1、央行和銀監(jiān)會 、央行和銀監(jiān)會9月２ 月２7日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，房貸新政備受關(guān)注 日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，房貸新政備受關(guān)注;新政規(guī)定：第二套(含)以上的住房，需首付四成以上，貸款利率不得低于同期同檔基準(zhǔn)利率的1．1倍。商業(yè)用房首付不得低于五成，利率不得低于同期同檔次利率的1。1倍；對以“商住兩用房”名義申請貸款的,首

8、付款比例不得低于45%,給投資買房者以巨大的壓力；但“第二套貸款住房”各地各家銀行界定不一，微觀金融政策效應(yīng)可能在銀行博弈中被弱化,長期走勢待關(guān)注。２、央行屢屢宣布上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率； ２、央行屢屢宣布上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率；不斷提高銀行準(zhǔn)備金率，是國家“收緊銀根”抑制經(jīng)濟(jì)泡沫的體現(xiàn)。但政策過緊住房的剛性需求也將受到很大遏制，絕大部分開發(fā)商的資金鏈將完全陷入困境,因此后市大幅度提高的存款準(zhǔn)備金率可能性比較