產(chǎn)權(quán)酒店項目整合營銷方案

1、產(chǎn)權(quán)酒店工程整合營銷方案第一局部核心營銷解決方案一、核心營銷執(zhí)行策略全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導入本專案強力引導市場掀起咸陽人新一輪投資熱潮。―-是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營銷策略。1、投資回報分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對本專案重新產(chǎn)品定位一一產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（咸陽酒店、寫字樓 的全新升級版本）。2、目標消費群體定位：通過詳盡的投資回報分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的

2、投資盈利空間，有多大的升 值盈利空間，我們就有多大的樓盤炒做空間。將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益, 形成良性循環(huán)。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標消費群體重新明確定位：A主力客戶群:投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B附屬客戶群：通過對樓盤品質(zhì)特點的傳播對使用型客戶形成自然吸弓I。二、專案三大營銷突破口（三大定位層次）獨創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實質(zhì)性的利好支撐，某某國際酒店的三大營銷突破口正是 這實質(zhì)性的支撐，也是

3、本專案全新定位的三大層次。2、《某某國際酒店投資創(chuàng)富論壇》活動時間：10月T1月間活動內(nèi)容：與媒體共同組織咸陽首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學術(shù) 研討會及社會性大討論?；顒訁⒓诱撸褐康禺a(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟學家，品牌商家 代表、主辦方代表、業(yè)主、本工程的許多劣勢，對每一個銷售代表首先進行“洗腦式”強化訓練，建立 堅定的銷售信心，樹立專業(yè)地產(chǎn)顧問的形象，扮演投資理財專家的角色，定位在：我們不 是銷售一個簡單的水泥建筑產(chǎn)品，而是

4、向投資者推介一個創(chuàng)富的機會。這一點很重要，每一個銷售代表都必須從內(nèi)心深處對此理念完全融會理解。B、科學化、系統(tǒng)化、標準化銷售管理。我們以科學的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗，以“TEAM”形式，團隊精神”為具體銷售方式。營 造團隊氣氛，共創(chuàng)營銷佳績。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓大全、銷售百問等文 件，對具體工作進行管理，做足本工程的工作，挖掘人員潛力，腳踏實地。同時標準化的形 象展示、禮貌用語、周月度計劃方針、晨會周會月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時討

5、論解決，跟蹤反 饋。C、銷售開盤營造最適合熱銷的特色現(xiàn)場氣氛。通過現(xiàn)場包裝，媒體等展示，以音樂等形式對房號銷控進行預(yù)留放出等技術(shù)性控制, 銷售開盤現(xiàn)場使用唱號式方法，對售出的房號立即通過話簡報出，向全表達場業(yè)務(wù)員和 正洽談客戶制造形成一股欲購從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當場落定的力度。D、銷售代表實行激勵獎懲機制。用一套多年來天方形成的行之有效的獎懲考評方案，對業(yè)務(wù)員進行激勵，實行定計 劃定目標，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團

6、隊合作、基本職責、業(yè)務(wù)能力、銷售業(yè) 績等幾項上分項打分,進行獎懲。促進銷售。E、實行“全程實責”營銷執(zhí)行方案。從接單、籌劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅持緊跟市場狀況，以及時 刻掌握競爭對手，競爭樓盤的動態(tài)變化，及時調(diào)整工程的營銷方案，價格、廣告、促銷等策 略。4 .本工程銷售中的推廣利器：(1) “產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷售永遠的生命力。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。我們以新悅?cè)耍龑?場，明確指導客戶這就是最適合的投