處方藥營銷策略

1、處方藥營銷，路在何方？ 處方藥營銷，路在何方？【ICXO.com ICXO.com 編者按】 編者按】處方藥市場前景誘人、競爭激烈，而當務之急是要循著目前處方藥營銷存在的問題去采取營銷對策，利用自身優(yōu)勢，借鑒國外經(jīng)驗，開拓營銷思路。廣告大師奧格威曾說： “推銷產(chǎn)品如果不做廣告， 就如同在黑暗中向情人遞送秋波。 ”這已是廣告界的至理名言。我國的醫(yī)藥企業(yè)也深諳這一道理，可理解趨向狹義，每推出一個處方新藥，大開廣告大戰(zhàn)。由于廣告戰(zhàn)的顯著效果，

2、哈藥集團等一批醫(yī)藥企業(yè)獲得了飛快的成長，然而，它們往往忽視了總體營銷資源的規(guī)劃和建設。隨著國家藥監(jiān)局禁止處方藥在大眾媒體的廣告投放， 醫(yī)藥企業(yè)必須尋求更多的營銷途徑來開展處方藥的推廣和銷售。 況且， 隨著消費者的日趨成熟和市場競爭程度的加劇， 廣告的效能難比往昔。廣告禁令的實施，其實是對處方藥營銷環(huán)境的一次大規(guī)模的規(guī)范行為，企業(yè)應當利用這樣一次契機剖析自身的營銷病癥，規(guī)范營銷管理，進行創(chuàng)新經(jīng)營。一、處方藥面臨的營銷問題 一、處方藥面臨的

3、營銷問題整體來說，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營銷仍然存在嚴重的問題，營銷現(xiàn)狀令人堪憂，問題主要體現(xiàn)在以下四個方面。1、傳播策略單一。隨著市場環(huán)境的成熟，越來越多的廣告信息的干擾，消費者對傳統(tǒng)媒體的厭煩，企業(yè)單一的傳播策略顯然不適應市場發(fā)展的要求。中國的醫(yī)藥企業(yè)對大眾媒體廣告的依賴性很強，在與消費者的溝通中，大多以廣告猛砸、藥店義診、免費試用為主，缺乏創(chuàng)新與實效，傳播手段簡單，忽略了對醫(yī)生的直接推廣和其他的推廣方式， 對國際的流行的處方藥推

4、廣方式?jīng)]有很好的吸收利用， 忽視了自身資源的合理利用，缺乏整合營銷思路。不斷增加，社會購買力將越來越大。預計到２００５年，中國的處方藥年銷售額將達到１４０億美元，到２０１０年將達到２４０億美元，成為世界第五大處方藥市場。2000 年2005 年2010 年美國150026204660日本580650810德國170240370法國170210280英國110160//中國140240中國處方藥市場具有如此誘人的前景，吸引了世界醫(yī)藥巨頭不

5、斷搶灘中國，他們先進的營銷理念和營銷策略必將給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)以前所未有的壓力。然而，機遇與挑戰(zhàn)并存，中國的醫(yī)藥企業(yè)只要以市場為導向，注重營銷創(chuàng)新，憑借自身的優(yōu)勢和地域優(yōu)勢是完全可以和跨國醫(yī)藥巨頭抗衡的。2002 年， 國家藥品監(jiān)督管理局在完成了非處方藥遴選、 醫(yī)藥專業(yè)媒介的界定工作后，開始實施強腕政策：2002 年 12 月 1 日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告。對于習慣了以大眾媒體廣告推廣產(chǎn)品的眾多醫(yī)藥企業(yè)來說，缺少了廣告這個

6、 “財神”，面對新的市場形勢和市場環(huán)境，如何調(diào)整和創(chuàng)新營銷策略，適應這一變化？因而處方藥的營銷問題成了醫(yī)藥企業(yè)的當務之急。禁止處方藥打廣告是國際慣例，國家這次頒布執(zhí)行該法規(guī)，是和國際接軌的表現(xiàn)，有利于營造一個公平的競爭環(huán)境。同時，對醫(yī)藥企業(yè)營銷素質(zhì)提出了更高的要求，這就要求國內(nèi)藥企不斷加強營銷管理與創(chuàng)新，主動積極地學習國際認可的處方藥推廣方式，迫使醫(yī)藥企業(yè)去有效地整合了自身的資源，提高處方藥的營銷層次，把營銷引入到健康發(fā)展的軌道。況且，