考慮制造商促銷(xiāo)與零售商競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略庫(kù)存協(xié)調(diào)研究.pdf

1、本文分析了“一個(gè)制造商-一個(gè)零售商”和“一個(gè)制造商-兩個(gè)零售商”渠道且零售商儲(chǔ)存戰(zhàn)略庫(kù)存的兩周期供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題，研究的重點(diǎn)是零售商儲(chǔ)存戰(zhàn)略庫(kù)存以控制制造商第二周期批發(fā)價(jià)格的渠道如何實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。先后考慮了制造商促銷(xiāo)以及零售商競(jìng)爭(zhēng)等因素，通過(guò)計(jì)算得出了渠道各成員的決策變量以及各方最優(yōu)利潤(rùn)的變化情況。研究發(fā)現(xiàn):在有無(wú)零售商競(jìng)爭(zhēng)的兩周期供應(yīng)鏈中，采用制造商促銷(xiāo)的契約激勵(lì)機(jī)制，都將會(huì)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中戰(zhàn)略庫(kù)存降低的目的以及整個(gè)渠道的進(jìn)一步協(xié)調(diào)。最后通過(guò)算

2、例分析驗(yàn)證了結(jié)論的正確性。
　　論文的第一部分，建立了集中式?jīng)Q策、分散式?jīng)Q策以及制造商促銷(xiāo)的契約激勵(lì)機(jī)制等三種決策方式。研究發(fā)現(xiàn):在零售商主導(dǎo)的分散式?jīng)Q策中，零售商并不會(huì)選擇儲(chǔ)存戰(zhàn)略庫(kù)存;而在制造商主導(dǎo)的分散式?jīng)Q策中，零售商會(huì)選擇在第一周期結(jié)束后儲(chǔ)存戰(zhàn)略庫(kù)存以便在第二周期控制制造商的批發(fā)價(jià)格，這導(dǎo)致了供應(yīng)鏈總利潤(rùn)的降低?；诖耍岢隽酥圃焐檀黉N(xiāo)的契約激勵(lì)機(jī)制，此時(shí)零售商的戰(zhàn)略庫(kù)存量降低，各周期的批發(fā)價(jià)格均大于分散式?jīng)Q策時(shí)的批發(fā)價(jià)格

3、，且制造商和零售商的利潤(rùn)均大于分散式?jīng)Q策時(shí)候的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)。
　　論文的第二部分，進(jìn)一步引入了零售商競(jìng)爭(zhēng)因素，研究在“一個(gè)制造商-兩個(gè)零售商”情境下渠道的變化情況。研究發(fā)現(xiàn):在制造商主導(dǎo)的分散式?jīng)Q策中，零售商兩個(gè)周期的產(chǎn)品的訂貨量均伴隨著零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增大而增多;且隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增大，零售商在兩個(gè)周期的訂貨量之差越來(lái)越小，并最終達(dá)到一致。與此同時(shí)，整個(gè)渠道中的總利潤(rùn)和制造商的利潤(rùn)也均隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

4、的增大而增大，然而零售商的利潤(rùn)及其第一周期末所持有的戰(zhàn)略庫(kù)存量卻隨之而減少;而在零售商主導(dǎo)的分散式?jīng)Q策中，當(dāng)渠道中引入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性零售商后，零售商出于自身利益的最大化，便不再采用零戰(zhàn)略庫(kù)存策略。
　　而當(dāng)制造商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，制造商將產(chǎn)品以更高的批發(fā)價(jià)格賣(mài)給零售商，同時(shí)零售商也將分別在兩個(gè)周期訂購(gòu)更多的產(chǎn)品;零售商在第一周期結(jié)束時(shí)所選擇儲(chǔ)存的戰(zhàn)略庫(kù)存量將會(huì)減少，實(shí)現(xiàn)了制造商促銷(xiāo)契約降低零售商戰(zhàn)略庫(kù)存的目標(biāo);從渠道各成員利潤(rùn)大小的角度