議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)在供應(yīng)鏈中的上游和下游企業(yè)之間尤為明顯。根據(jù)Michael.E.Porter的五力分析模型，企業(yè)與供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系影響著企業(yè)的盈利能力，因此，提高企業(yè)對(duì)上、下游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。本文依據(jù)供應(yīng)鏈理論，利用2014年滬深兩市制造業(yè)上市公司的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，就議價(jià)能力與企業(yè)績(jī)效的

2、關(guān)系進(jìn)行研究，分別考察供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效是否存在影響，以及它們對(duì)企業(yè)績(jī)效存在著何種影響。
　　研究中，使用供應(yīng)商集中度和應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率來衡量企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，使用客戶集中度和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來衡量企業(yè)對(duì)客戶的議價(jià)能力，以凈資產(chǎn)收益率來代表企業(yè)績(jī)效，并加入資產(chǎn)負(fù)債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷售增長(zhǎng)率作為控制變量，通過多元回歸分析，分別檢驗(yàn)供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響。研究發(fā)現(xiàn):(1)供應(yīng)商集中度和客戶集中

3、度與企業(yè)績(jī)效存在負(fù)相關(guān)關(guān)系。具體而言，供應(yīng)商的集中度越高，供應(yīng)商的議價(jià)能力越好，企業(yè)的績(jī)效越差;客戶的集中度越高，客戶的議價(jià)能力越好，企業(yè)的績(jī)效越差;(2)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與企業(yè)績(jī)效不存在明顯的線性關(guān)系;(3)資產(chǎn)負(fù)債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷售增長(zhǎng)率四個(gè)控制變量對(duì)企業(yè)績(jī)效存在顯著影響。其中，資產(chǎn)負(fù)債率與企業(yè)績(jī)效負(fù)相關(guān);公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率與企業(yè)績(jī)效正相關(guān)。以上結(jié)果表明，目前在我國衡量企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和客戶議價(jià)的