議價能力對企業(yè)績效的影響研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)間競爭的加劇，傳統(tǒng)的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演化為供應鏈與供應鏈之間的競爭，這種競爭在供應鏈中的上游和下游企業(yè)之間尤為明顯。根據(jù)Michael.E.Porter的五力分析模型，企業(yè)與供應商和客戶的議價能力是一種競爭的關系，這種競爭關系影響著企業(yè)的盈利能力，因此，提高企業(yè)對上、下游企業(yè)之間的競爭力對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。本文依據(jù)供應鏈理論，利用2014年滬深兩市制造業(yè)上市公司的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，就議價能力與企業(yè)績效的

2、關系進行研究，分別考察供應商和客戶的議價能力對企業(yè)績效是否存在影響，以及它們對企業(yè)績效存在著何種影響。
　　研究中，使用供應商集中度和應付賬款周轉(zhuǎn)率來衡量企業(yè)對供應商的議價能力，使用客戶集中度和應收賬款周轉(zhuǎn)率來衡量企業(yè)對客戶的議價能力，以凈資產(chǎn)收益率來代表企業(yè)績效，并加入資產(chǎn)負債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷售增長率作為控制變量，通過多元回歸分析，分別檢驗供應商和客戶的議價能力對企業(yè)績效的影響。研究發(fā)現(xiàn):(1)供應商集中度和客戶集中

3、度與企業(yè)績效存在負相關關系。具體而言，供應商的集中度越高，供應商的議價能力越好，企業(yè)的績效越差;客戶的集中度越高，客戶的議價能力越好，企業(yè)的績效越差;(2)應付賬款周轉(zhuǎn)率和應收賬款周轉(zhuǎn)率與企業(yè)績效不存在明顯的線性關系;(3)資產(chǎn)負債率、公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率和銷售增長率四個控制變量對企業(yè)績效存在顯著影響。其中，資產(chǎn)負債率與企業(yè)績效負相關;公司規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長率與企業(yè)績效正相關。以上結果表明，目前在我國衡量企業(yè)對供應商和客戶議價的