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文檔簡介
1、2013年9月,隨著國家主席習近平的共同建設“絲綢之路經濟帶”的重大倡議以及“21世紀海上絲綢之路”的設想的提出,“一帶一路”已經成為我國對外開放進程中重要的組成部分。而南亞地區(qū)一直處于老大地位,同時也是近年來始終保持高速發(fā)展的印度也相對應的提出了自己“季風計劃”和“印度制造”。在這一時代背景下,大量的中國企業(yè)都看到了借助政策的優(yōu)勢,在印度市場實現(xiàn)“走出去”的機會。
但是機遇與挑戰(zhàn)并存,從本文來看,印度政治環(huán)境復雜,文化背景與
2、中國不同,新的政策動向又使得印度本土的競爭環(huán)境出現(xiàn)同質化。最近三十年來雖然中國企業(yè)在國際化的進程中頗有建樹,但大多數企業(yè)只是充當代工者的角色,通過集約化的生產方式,賺取低廉的加工費,這一商業(yè)模式是否能契合印度本土復雜的競爭環(huán)境是一個問號。試圖“走出去”的中國企業(yè)所將面對的究竟是挑戰(zhàn)還是機遇,而已經在印度實現(xiàn)“走出去”的中國企業(yè)面又如何保有自己的一席之地。
對于如上問題,本文的回答是,新的政治和經濟的機遇如“一帶一路”和移動互聯(lián)
3、,包括“印度制造”仍然在帶給中國企業(yè)挑戰(zhàn)的同時,帶來了新機會,中國企業(yè)應該有針對性地定制自己的營銷策略,實現(xiàn)轉型,以確保自己在印度市場立足。由于近年來中國手機行業(yè)站在了印度移動互聯(lián)崛起和“印度制造”的風口浪尖,成為了中國企業(yè)在印度“走出去”的焦點,本文特別選擇了手機行業(yè)作為中國企業(yè)的一個縮影,以HQ公司在印度市場開展手機銷售業(yè)務的營銷戰(zhàn)略為研究對象,結合實際營銷活動開展過程中遇到的問題與解決對策,通過文獻檢索、問卷調查、訪談等形式,采用
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