QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的重要性日益凸顯出來，也成為企業(yè)應對新的經(jīng)營環(huán)境的有效營銷手段和工具。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷不同，具有技術(shù)含量高、覆蓋面廣、不受時間和空間的限制等特點。正是基于上述特點，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸成為我國企業(yè)積極開展的一種新型營銷理念和營銷策略。QTX公司從2011年開始嘗試使用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但是運作幾年來銷售情況一直達不到公司的預期，基于此，QTX公司需要對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式進行再設(shè)計。
　　本研究通過比

2、較分析和訪談?wù){(diào)查,結(jié)合QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的總體情況,在分析營銷環(huán)境以及QTX公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，得出了QTX公司所面臨的機會：(1)整個衣架行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售依然處于調(diào)整增長的藍海時期，企業(yè)應抓住機會對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進行外延擴張，搶占市場份額。(2)針對消費人群“年輕化”的大趨勢，QTX公司可開發(fā)更多的時尚類和高性價比的產(chǎn)品，搶奪未來的核心消費人群。(3)作為日常家居生活必須品，衣架行業(yè)要采用多渠道的方式拓展更多網(wǎng)絡(luò)平臺

3、。在結(jié)合分析的基礎(chǔ)上，提出QTX公司在進行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式設(shè)計時，應綜合考慮顧客需求、行業(yè)環(huán)境、自身經(jīng)營狀況、服務(wù)產(chǎn)品特性及渠道成員現(xiàn)狀五個方面的因素。QTX公司在設(shè)計營銷渠道的模式應當遵循暢通高效的原則、覆蓋適度的原則、穩(wěn)定可控的原則、協(xié)調(diào)平衡的原則和發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則。QTX公司網(wǎng)絡(luò)渠道目標是網(wǎng)絡(luò)分銷商達到300家，產(chǎn)品覆蓋天貓、淘寶、京東、易迅、一號店、當當?shù)热W(wǎng)各大電商平臺，覆蓋網(wǎng)購人群達三億。針對渠道結(jié)構(gòu)在當前行業(yè)集中度不高，