藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心大客戶營銷策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的IDC(Internet Data Center,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心),其發(fā)展也越來越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營者的重視。當前,IDC運營商是在基礎資源受限制、競爭環(huán)境惡劣、市場不對稱等不利條件下進行經(jīng)營的,如何采取有效的市場營銷策略解決IDC業(yè)務的生存發(fā)展問題具有重要意義。
　　藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心是IBM在華組建的第一家以提供IT外包服務為主的合資公司。該數(shù)據(jù)中心由IBM設計并施工,是天津經(jīng)

2、濟技術開發(fā)區(qū)心的核心IT基礎設施項目之一。本文就是在當前時代背景下,利用相關理論,探討了藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的業(yè)務發(fā)展策略。
　　本文首先介紹了藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的基本情況,闡述了IDC業(yè)務的定義、業(yè)務優(yōu)勢、業(yè)務種類、業(yè)務發(fā)展等。其次,通過對IDC市場的系統(tǒng)分析,闡述了IDC運營商類型,并對IDC用戶市場進行了詳細劃分。接著,針對藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,借助競爭對手分析模型進行了外部環(huán)境分析;從基礎資源、產(chǎn)品、價格、渠道、客

3、戶類型、贏利能力等方面進行了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析;并指出了企業(yè)發(fā)展中存在的一些問題。此基礎上,本文又運用SWOT分析方法對藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進行了深入研究,確定其核心競爭力。
　　在以上分析基礎之上,本文最終提出了適合藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務特點的大客戶組合營銷策略,為藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心解決了如何定位目標市場和如何取得競爭優(yōu)勢的問題。藍泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心必須集中力量面向目標市場,采取產(chǎn)品、價格差異化戰(zhàn)略,積極開發(fā)和拓展增值