供應(yīng)鏈環(huán)境下基于消費者保留價格遞減的返券促銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的越發(fā)激烈，商家采用各種各樣的促銷方式來提升銷量和利潤，其中，返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具，在傳統(tǒng)渠道和新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道都有著非常廣泛的應(yīng)用。但是關(guān)于返券促銷的研究還相對較少，不能給予企業(yè)界足夠的理論支持。因此，非常有必要對返券促銷進行更多深入的研究。
　　本文用消費者保留價格遞減的方式來描述和刻畫出消費者的購買決策行為，分析返券促銷對消費者的購買決策行為的影響。首先討論在集中化決策環(huán)境下的返券促銷策略

2、研究，分為零售價格外生、零售價格固定為無返券促銷時的零售價格和零售價格與返券促銷聯(lián)合決策三種情況。在消費者行為決策分析的基礎(chǔ)上計算出消費者期望需求函數(shù)，進而構(gòu)建零售商利潤函數(shù)，通過優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實施返券促銷的最優(yōu)策略，即最優(yōu)返券點和返券面值，進而得到采用最優(yōu)返券促銷策略時的消費者需求和零售商利潤。然后進行比較靜態(tài)分析，探究了零售商平均銷售利潤率、消費者未來現(xiàn)金抵消以及消費者返券兌換率等參數(shù)對最優(yōu)返券促銷策略和最優(yōu)利潤的影

3、響，研究發(fā)現(xiàn)，在消費者的零售商平均銷售利潤率、消費者未來現(xiàn)金抵消是零售商利潤的關(guān)鍵影響因素，同樣的，我們也通過數(shù)值算例分析驗證了我們通過模型所得到的結(jié)論。接著擴展到分散化決策環(huán)境下的返券促銷策略研究。分散化決策環(huán)境下，本文主要研究了基于零售商贊助返券促銷的供應(yīng)鏈運作決策研究，我們分批發(fā)價格固定和批發(fā)價格重新制定兩種情況來討論。在每種情況下，我們都通過優(yōu)化求解給出了每種情況下零售商實施返券促銷的最優(yōu)策略，接著進行比較靜態(tài)分析或者算例分析，