M公司分銷渠道管理研究.pdf

1、國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，和即將到來(lái)的行業(yè)洗牌浪潮促使軟件廠商逐漸認(rèn)識(shí)到，保持和提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)就是通過渠道的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的鞏固和拓展。而如何做好各渠道的管理與優(yōu)化便成為了軟件企業(yè)的營(yíng)銷策略重點(diǎn)。
　　M公司是國(guó)內(nèi)從事IT軟硬件產(chǎn)品生產(chǎn)的第一個(gè)華人品牌廠商。在3C電子制造領(lǐng)域完成市場(chǎng)拓荒后，率先成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)開辟管理軟件市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，因此本文以M公司為樣本，探討了其在渠道成員管理、培訓(xùn)等方面可能存在的問

2、題。
　　本文共分為六章。第一章為緒論，簡(jiǎn)單介紹了本文的研究背景和意義，并概述了文章的主要內(nèi)容和研究方法。第二章主要為文獻(xiàn)綜述部分。第三章簡(jiǎn)單介紹了M公司的公司概況和渠道經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀。第四章探討了M公司在渠道管理方面存在的各種問題及問題產(chǎn)生的原因。第五章根據(jù) M公司的現(xiàn)有資源，并針對(duì)存在的管理問題制定了相應(yīng)的改善對(duì)策。第七章為結(jié)束和展望。
　　本文旨在通過渠道管理理論來(lái)系統(tǒng)化地研究分析 M公司渠道建設(shè)和管理中存在的問題，并針