S房地產(chǎn)公司淺水灣項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國房邊產(chǎn)行業(yè)在二十一世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)—體化的影響下，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)史無前例、充斥著變化的敏感時(shí)期。當(dāng)前，隨著中國加速建設(shè)城市的步伐，住宅項(xiàng)目的商品房已經(jīng)變成人們不斷消費(fèi)和投資的熱點(diǎn)。因此越來越多的房地產(chǎn)商持續(xù)不斷地開發(fā)新的項(xiàng)目。住宅商品房的購買已經(jīng)變成帶動(dòng)當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的關(guān)鍵，在房產(chǎn)開發(fā)過樣中，市場(chǎng)營銷策略的制定是至關(guān)重要的。然而，我國關(guān)于房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目產(chǎn)品營銷領(lǐng)域的研究尚處于起步，那么房地產(chǎn)公司如何制定精準(zhǔn)的、可行的營銷策

2、略，以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并同時(shí)滿足客戶和房地產(chǎn)商的利益，是房地產(chǎn)公司和本地政府共同關(guān)注的話題。
　　本文運(yùn)用營銷管理理論對(duì)S房地產(chǎn)公司的淺水灣住宅項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行研究，首先，利用文獻(xiàn)分析法，查閱、搜集和整理與本研宄相關(guān)的文獻(xiàn)。為本文研究奠定理論基礎(chǔ)。其次，實(shí)地考察調(diào)研了該項(xiàng)目的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目面臨的五個(gè)問題：產(chǎn)品定位缺乏明確的闡述、如何在既有樓盤狀態(tài)下提升產(chǎn)品吸引力、如何制定一個(gè)潛在客戶能夠接受的合理價(jià)格、通過什么樣的營銷渠道

3、能夠?qū)a(chǎn)品快速的銷售、用什么促銷手段能夠?qū)a(chǎn)品快速的銷售。再次，采用PEST模型對(duì)對(duì)該項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境展開深入的分析：采用波特五力模型對(duì)該項(xiàng)目的微觀壞境進(jìn)行詳細(xì)分析；通過問卷調(diào)查分折了當(dāng)前烏魯木齊市民對(duì)房地產(chǎn)的需求情況；采用SWOT分析挖掘了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)、威脅。然后，運(yùn)用STP理論對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；針對(duì)現(xiàn)存問題提出營銷策略：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品外在包裝策略、產(chǎn)品內(nèi)在展現(xiàn)策略和產(chǎn)品服務(wù)化營銷策略）

4、、價(jià)格策略(市場(chǎng)比較定價(jià)策略、折扣價(jià)格策略、低開高走價(jià)格調(diào)整策略）、渠道策略（座銷+外拓直接銷售、間接銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷）、促銷策略（人員推廣、活動(dòng)推廣、媒體推廣）。最后，提出了相應(yīng)的實(shí)施建議；增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意息度；緊密關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)習(xí)國家住房政策；加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營銷水平；利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行創(chuàng)新。
　　本文研究分析了烏魯木齊市S房地產(chǎn)公司的潛水灣項(xiàng)目的營銷環(huán)境，明確了目標(biāo)市場(chǎng)，提出相應(yīng)的營銷組合策略及保證其實(shí)施的