悅湖房地產(chǎn)公司Z項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于快速發(fā)展的階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量和房屋供給量一直呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入到了買方市場(chǎng)。國(guó)家為了抑制房間的過(guò)快增長(zhǎng)，出臺(tái)了一系列的市場(chǎng)和行政手段來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了宏觀調(diào)控，致使眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、去儲(chǔ)存量和回籠資金成為了絕大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須要解決的經(jīng)營(yíng)難題。
　　本文以黑龍江悅湖房地產(chǎn)公司所投資建設(shè)的Z項(xiàng)目為例，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論中

2、的環(huán)境分析、STP和市場(chǎng)營(yíng)銷組合等理論知識(shí)來(lái)研究Z項(xiàng)目的營(yíng)銷策略制定與實(shí)施問(wèn)題。本文對(duì)Z項(xiàng)目所處的宏觀政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、區(qū)位環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析，尤其對(duì)于與Z項(xiàng)目直接形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的區(qū)域樓盤進(jìn)行了分析。在環(huán)境綜合分析基礎(chǔ)上，本文對(duì)Z項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分、選擇了目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行了市場(chǎng)定位，給出了項(xiàng)目產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，并從銷售隊(duì)伍組建與培訓(xùn)、增加客戶體驗(yàn)、加強(qiáng)績(jī)效管理、增強(qiáng)銷售日常管理和對(duì)