加多寶公司競爭戰(zhàn)略分析.pdf

1、于一家企業(yè)而言，規(guī)模大小、產(chǎn)值幾何、成立時間長短及市場地位如何，都無法保護企業(yè)不受競爭的侵襲。世界經(jīng)濟一體化程度的深入，避免了企業(yè)處于絕對壟斷的地位，企業(yè)保持長久生命力與持久生存的唯一法寶就是保持強大的競爭力。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在戰(zhàn)略高度實現(xiàn)制勝的策略。一家沒有競爭戰(zhàn)略的企業(yè)是可悲的，是無法長久經(jīng)營的。就算這家企業(yè)可以取得短暫的輝煌，也難以長久。缺乏競爭戰(zhàn)略的隱患，會逐步成為企業(yè)的弱點，最后導致企業(yè)走向死亡的境地。20年前，加多寶公司是飲料

2、界默默無聞的新丁，從代工開始做起，從品牌租賃開始做起，用不到20年時間，成長為中國飲料界的巨頭,并成為涼茶行業(yè)的領導者。加多寶公司取得的成就是令人驚嘆的，管理學家和研究者都試圖揭秘加多寶的崛起的原因，最后，大多認為加多寶公司的成功歸于產(chǎn)品品牌的從新定位。
　　本文從競爭戰(zhàn)略的角度分析加多寶公司的崛起與轉變，力圖更加全面與科學的還原加多寶公司崛起的緣由。論文以波特競爭戰(zhàn)略理論為主干，核心能力學派競爭戰(zhàn)略理論與資源學派競爭戰(zhàn)略理論為輔

3、助，遵循戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略選擇與實施、戰(zhàn)略評估與反饋這一分析結構，分析加多寶公司在競爭中崛起的過程與途徑。在戰(zhàn)略環(huán)境分析中，本文力圖更加全面的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。吸收資源學派競爭戰(zhàn)略理論環(huán)境分析框架，從企業(yè)內(nèi)部能力與外部環(huán)境對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響出發(fā)，結合SWOT分析工具，確定企業(yè)選擇的戰(zhàn)略。對企業(yè)外部環(huán)境的分析，從五力模型入手，分析產(chǎn)業(yè)層次對公司產(chǎn)生影響利的環(huán)境因素；結合PEST分析公司所處地區(qū)或者國家的宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響。在競爭戰(zhàn)略

4、制定與實施中，采用戰(zhàn)略定位理論解析加多寶公司如何將王老吉從“身份不清的涼茶”轉變?yōu)椤邦A防上火的飲料”。在重新定位王老吉涼茶的品類后，加多寶在多個方面施行差異化及聚焦策略，踐行聚焦差異化戰(zhàn)略。聚焦差異化戰(zhàn)略，成就了紅罐王老吉時代的加多寶公司，本文將用市場占有率法與問卷調(diào)查法評估反饋加多寶公司的戰(zhàn)略實施績效。進入“加多寶涼茶”時代，加多寶公司的戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生了巨大的轉變，聚焦差異化方式與手段對于提升加多寶公司競爭優(yōu)勢的作用越來越小，加多寶公司