中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位碩士學(xué)位論文碩士學(xué)位論文論文題目：論文題目：中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究作者姓名作者姓名黃敏指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師翁杰學(xué)科專業(yè)學(xué)科專業(yè)工商管理工商管理所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院提交日期提交日期2015年6月3日浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中國(guó)典型蓄電池企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、研究摘要我國(guó)電信通訊行業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了國(guó)內(nèi)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)目前已成為世界鉛蓄電池最大的生產(chǎn)基地和出口國(guó)家，中國(guó)的蓄電池企業(yè)從而走上了通往國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展之路。因此對(duì)中國(guó)典型蓄電池企業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究分析是非常有必要的。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)典型蓄電池企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析，同時(shí)結(jié)合對(duì)各大海外市場(chǎng)區(qū)域外部宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的分析，總結(jié)出每個(gè)企業(yè)在不同時(shí)機(jī)、在不同市場(chǎng)區(qū)域所采取的不同營(yíng)銷戰(zhàn)

3、略的一些規(guī)律性。在各個(gè)海外市場(chǎng)區(qū)域，不同的蓄電池企業(yè)會(huì)采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。得出以下結(jié)論：（1）東南亞市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（2）歐美市場(chǎng)成熟且對(duì)品質(zhì)要求高，適合采用品牌策略進(jìn)入。（3）非洲市場(chǎng)初期適合采用快速撇脂策略和集中戰(zhàn)略，致力服務(wù)于特定的細(xì)分市場(chǎng)，在短期內(nèi)收回成本并獲得高額利潤(rùn)。（4）中東市場(chǎng)適合采用差異化戰(zhàn)略，通過(guò)差異化產(chǎn)品取得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）南美市場(chǎng)價(jià)格敏感度不高且需求相對(duì)比較單一而且穩(wěn)定