MDIS中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文首先分析影響MDIS發(fā)展的宏觀環(huán)境,即國(guó)際教育市場(chǎng)和新加坡教育產(chǎn)業(yè)的概況。然后,對(duì)留學(xué)市場(chǎng)的消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況進(jìn)行分析,做到知己知彼,為具體制定相關(guān)戰(zhàn)略做好鋪墊和基礎(chǔ)工作。在做好了外部環(huán)境和自我條件分析后,作者將集中研究新加坡管理發(fā)展學(xué)院(MDIS)如何在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的案例。從了解其發(fā)展背景和發(fā)現(xiàn)瓶頸,到深入的SWOT以及核心競(jìng)爭(zhēng)力分析；再?gòu)氖袌?chǎng)細(xì)分,確立目標(biāo)和市場(chǎng)定位到制定國(guó)際化總戰(zhàn)略。這些研究從客觀的角度幫助MDIS認(rèn)清

2、大方向和自身優(yōu)弱勢(shì),摸索出了一套適合MDIS的發(fā)展之路。再下來(lái),便是具體開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)。從最關(guān)鍵的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方面出發(fā),清楚地提出挑戰(zhàn),制定應(yīng)對(duì)策略,解決實(shí)際問(wèn)題。與此同時(shí),作者也認(rèn)識(shí)到教育作為一個(gè)特殊行業(yè),最終應(yīng)依靠全方位發(fā)展理念作為長(zhǎng)遠(yuǎn)勝出的戰(zhàn)略思想,并對(duì)此作出闡述和總結(jié)。作者負(fù)責(zé)MDIS中國(guó)市場(chǎng)已5年,在校理事會(huì)的指導(dǎo)下,主管與參與的業(yè)務(wù)包括早期的直接招生、創(chuàng)建中國(guó)學(xué)生會(huì)、建立代理網(wǎng)絡(luò)、在上海和北京設(shè)立代表處、在新加坡新建

3、校園匯總國(guó)際學(xué)生、國(guó)際教育交流(包括官方和民間教育團(tuán)體)、與中國(guó)院校進(jìn)行校際合作、在各地政府推廣培訓(xùn)產(chǎn)品,以及目前在中國(guó)各工業(yè)園區(qū)合作投資培訓(xùn)基地等項(xiàng)目。作者有幸借此撰寫(xiě)論文的機(jī)會(huì)分析從國(guó)際市場(chǎng)到行業(yè)內(nèi)的整體環(huán)境,總結(jié)個(gè)體院校業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),找出間中問(wèn)題,提出有效解決方案。而其意義則是希望通過(guò)對(duì)MDIS這個(gè)案例的探討,為新加坡其他私立院校甚至是中國(guó)的民辦教育同行提供參考與借鑒。選擇MDIS作為研究案例,通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)分析,訪談和觀察

4、等研究方法得出的研究成果更具實(shí)際意義。因?yàn)镸DIS作為新加坡私立教育界的領(lǐng)頭羊,具有較高的研究和參考價(jià)值。本文的創(chuàng)新之處是撇開(kāi)了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的一般商業(yè)理念,嘗試從同行中吸取教訓(xùn),其他行業(yè)中吸取靈感,改良自身。因此,作者把主要精力放在了制定適合MDIS的理念和方法上,以提高自身能力和素質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn),和自己賽跑。本文中較大篇幅放在自我檢討和自我改善上,在努力建立獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),探討成功運(yùn)營(yíng)私立教育機(jī)構(gòu)的真諦。此外,本文另一個(gè)具創(chuàng)新性的研究

5、是-不單探討一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)如何在中國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展的課題,也緊密地將企業(yè)本身的發(fā)展和國(guó)家政策的變動(dòng)結(jié)合了起來(lái),以此證明,“天時(shí),地利,人和”作為成功的要素,缺一不可。沒(méi)有新加坡政府的全新定位和大力支持,MDIS是無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)突飛猛進(jìn)的?？偟膩?lái)說(shuō),MDIS的案例證明了：企業(yè)的成功不單單取決于市場(chǎng)策略的優(yōu)化組合或是品牌管理的到位；如何把握政策,順應(yīng)時(shí)勢(shì)以及貫徹企業(yè)由內(nèi)到外的全方位發(fā)展戰(zhàn)略(即對(duì)社會(huì)的責(zé)任和本身各方面的高素質(zhì))已經(jīng)成為新