英美煙草(中國)公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、煙草是一種特殊的快速流通消費(fèi)品,煙草行業(yè)是市場競爭較為激烈的行業(yè)之一。中國已經(jīng)簽署了加入WTO的協(xié)議，幾年之內(nèi)，社會經(jīng)濟(jì)生活的大部分領(lǐng)域?qū)⒅鸩较蛲赓Y開放，外煙也將大量擠占國內(nèi)煙草的市場份額，目前，中國卷煙產(chǎn)品的市場容量已經(jīng)飽和，市場擴(kuò)張的空間已十分有限，不過，盡管如此，擁有世界上最為龐大的吸煙群體的中國煙草市場仍然是各大跨國煙草企業(yè)激烈爭奪的焦點(diǎn)所在。
　　英美煙草公司是世界第二大煙草公司，具有110年的發(fā)展歷史，在煙草行業(yè)的營銷

2、上有著卓越的績效。面對激烈的市場競爭，英美煙草公司如何應(yīng)對并進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力成為闔待解決的問題。本論文將英美煙草公司市場營銷戰(zhàn)略作為研究課題，對英美煙草公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行逐一分析，研究英美煙草公司如何在激烈的市場競爭中贏得一席之地，能否把企業(yè)培育成為真正獨(dú)立的利益主體和競爭主體。面對國內(nèi)煙草競爭的新形勢，英美煙草市場營銷活動應(yīng)研究如何適應(yīng)新市場競爭的規(guī)則，并按照市場化要求完善商業(yè)企業(yè)在客戶服務(wù)、品牌

3、經(jīng)營等方面的職能，以便建立起分銷渠道暢通、利益機(jī)制健全、營銷功能完整的銷售體系。
　　本論文共分為四章。第1章為緒論，介紹論文的選題背景，國內(nèi)外煙草行業(yè)發(fā)展歷程和最新發(fā)展趨勢，簡介本篇論文研究的意義。第2章對英美煙草外部營銷環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、消費(fèi)者分析。第3章通過對英美煙草公司進(jìn)行營銷能力分析、SWOT分析，明確了英美煙草公司自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)會和威脅，確定了英美煙草公司在煙草市場中的競爭地位，分析