A服裝電商公司營銷策略與庫存控制策略的系統(tǒng)動力學(xué)仿真研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的快速提升，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分?！半p十一”自2009年以來成為網(wǎng)絡(luò)營銷活動中影響最大也是最負(fù)盛名的節(jié)日。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2014年“雙十一”當(dāng)天淘寶商城銷售額達(dá)571億元?！半p十一”作為一次大型的促銷活動，對終端市場需求的預(yù)估存在很大的不確定性，這無疑對企業(yè)的庫存控制產(chǎn)生了巨大的壓力，而這種壓力在服裝電商行業(yè)尤為突出。電商營銷的市場反應(yīng)預(yù)估存在的不確定性，營銷模式難以提高轉(zhuǎn)化率，營

2、銷策略以及庫存策略的有效組合制定等問題都是電商企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。
　　本文選取廣州A服裝電商公司為研究對象，通過“案例-案例分析”的形式對A公司的營銷策略與庫存策略之間的關(guān)系進行分析研究。案例正文部分，介紹A公司的主要概況和運營狀況，指出該公司在制定營銷策略與庫存策略過程中所存在的問題。案例分析部分基于A公司的歷史營銷策略的選擇，分析總結(jié)A公司營銷策略對庫存控制策略的影響。從經(jīng)典的4Ps即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）

3、、渠道（Place）、促銷（Promotion）市場營銷理論中提取經(jīng)典的價格策略和促銷策略（主要是廣告策略），以及二者的組合策略，相應(yīng)地采用不同的庫存策略，同時應(yīng)用系統(tǒng)動力學(xué)進行對該公司的營銷策略與庫存控制策略之間的關(guān)系進行建模和研究，通過Vensim軟件構(gòu)造A公司營銷到庫存之間的因果回路圖和系統(tǒng)流圖，利用計算機進行仿真，通過比較A公司網(wǎng)店訂單情況、銷售量情況、庫存情況以及總利潤等變量情況，得出最優(yōu)的營銷策略和庫存控制策略組合，為A服裝