基于系統(tǒng)動力學的哈軸集團營銷策略研究.pdf

1、軸承行業(yè)的健康發(fā)展關系到國家安全的保障和國民經(jīng)濟的騰飛，軸承企業(yè)是保障軸承行業(yè)快速、健康發(fā)展的關鍵力量。哈爾濱軸承集團公司是我國三大軸承生產(chǎn)企業(yè)之一，是老牌國有軸承企業(yè)，一直受到國家的重視和行業(yè)的關注。通過對哈軸集團的實地考察，發(fā)現(xiàn)哈軸集團在營銷方面存在較多的問題。本文正是針對這些問題，綜合研究了哈軸集團營銷系統(tǒng)的內(nèi)外環(huán)境，運用系統(tǒng)動力學方法建立哈軸集團營銷系統(tǒng)模型，為企業(yè)制定營銷策略提供合理化建議。
　　 本文研究了哈軸集團營

2、銷系統(tǒng)的內(nèi)外部環(huán)境。首先，利用SCP理論，分析了我國軸承行業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和需求趨勢。其次，利用五力競爭模型，對比分析了哈軸集團與瓦軸，洛軸等主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。最后，利用SWOT分析方法，分析了哈軸集團的自身情況及面臨的機會與威脅。通過對哈軸集團營銷環(huán)境的研究，確定了企業(yè)目標市場及產(chǎn)品定位，為營銷策略的制定奠定了基礎。
　　 本文運用系統(tǒng)動力學的方法，對哈軸集團的營銷系統(tǒng)進行了模擬分析。首先，根據(jù)哈軸集團環(huán)境分析和營銷系統(tǒng)分

3、析結(jié)果，選擇了六種具有顯著影響的關鍵因素，并將系統(tǒng)劃分為產(chǎn)品子系統(tǒng)，定價子系統(tǒng)，渠道子系統(tǒng)，促銷子系統(tǒng)，客戶關系子系統(tǒng)和企業(yè)回報子系統(tǒng)六大子系統(tǒng)。然后，根據(jù)哈軸集團營銷系統(tǒng)的特征，確定了系統(tǒng)的外部邊界和內(nèi)部邊界，并分析了系統(tǒng)的因果反饋機制。其次，針對六大子系統(tǒng)，分析了各個子系統(tǒng)內(nèi)部的因果關系，并繪制了系統(tǒng)流程圖，明確系統(tǒng)內(nèi)各因素的反饋關系。再次，確定系統(tǒng)中的主要變量及其種類，繪制系統(tǒng)整理流圖，建立動態(tài)學方程并確定模型參數(shù)，利用系統(tǒng)動態(tài)學