玉清房地產(chǎn)公司營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場也步入了一個新的發(fā)展時期。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)的發(fā)展受到政策和市場環(huán)境的影響，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的路口，如何加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是各家公司所面臨的戰(zhàn)略性選擇問題。作為房地產(chǎn)行業(yè)中重要的一環(huán)，房地產(chǎn)營銷逐漸從由地產(chǎn)商為主導(dǎo)的非理性消費時代向由消費者為主導(dǎo)的理性消費時代轉(zhuǎn)變。近年來，房地產(chǎn)市場的競爭不斷加劇，房地產(chǎn)項目逐漸縮小已成為地產(chǎn)商經(jīng)營與發(fā)展的必然優(yōu)勢。很多房地產(chǎn)企業(yè)開始在渠道、產(chǎn)品、促銷以及價格營銷

2、方面不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，其專業(yè)的營銷手段及符合客戶切實需求的產(chǎn)品為房地產(chǎn)企業(yè)建立了借鑒與模仿的優(yōu)秀范例。因此，本文以玉清房產(chǎn)公司的營銷發(fā)展現(xiàn)狀為具體案例，對玉清房產(chǎn)公司的營銷策略方面的問題進(jìn)行研究，從而為玉清房產(chǎn)公司的營銷業(yè)績提出相應(yīng)的建議與策略。不僅為同類產(chǎn)品營銷策略的制定和選擇豐富了方法，具有重要的理論意義，也同時對玉清公司解決當(dāng)前的管理困境具有實際的意義，更對同行業(yè)中的其他相似企業(yè)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。
　　本文以處于急劇

3、競爭環(huán)境下的玉清房地產(chǎn)公司為例，以科學(xué)的營銷4P策略以及4C策略為基礎(chǔ)，通過調(diào)研對玉清公司目前所處的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及房地產(chǎn)營銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)剖析。對當(dāng)前玉清房地產(chǎn)公司產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀及存在問題的分析與梳理，尋找公司在營銷策略制定及落實過程中存在的各種問題;然后針對玉清房地產(chǎn)公司營銷策略進(jìn)行分析，重點包括宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，對公司的整體營銷情況有了深入的了解。結(jié)合宏觀政策和市場環(huán)境，以求制定切實符合玉清房地產(chǎn)

4、公司的營銷策略，提升其企業(yè)核心競爭力與適應(yīng)能力。突破企業(yè)發(fā)展瓶頸與阻礙，旨在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展與成長。
　　本文明確了玉清房產(chǎn)公司具體項目營銷策略設(shè)計的目標(biāo)與原則，從產(chǎn)品、定價、渠道與促銷四方面著手，總結(jié)設(shè)計出適合公司的營銷組合策略，希望以此突破公司現(xiàn)有的管理與營銷瓶頸。為了能順利落實該營銷策略，本文提出了若干舉措，包括健全營銷管理系統(tǒng)、完善各項管理制度、加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)、創(chuàng)新營銷手段等。針對玉清房地產(chǎn)公司營銷策略的研究中涉

5、及到的具體項目營銷策略以及營銷團(tuán)隊的建設(shè)方面，不僅能夠幫助玉清公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場競爭力。同時，尋獲和培養(yǎng)營銷戰(zhàn)斗團(tuán)隊，為公司的進(jìn)一步發(fā)展儲備人才。采用科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而獲得更強(qiáng)的競爭力。很好地利用科學(xué)技術(shù)，也可以像推動其他行業(yè)一樣，不斷推動玉清公司快速發(fā)展。綜上所述，本文提出的改進(jìn)策略在一定程度上促進(jìn)了玉清房地產(chǎn)公司的營銷管理與市場占有率，并為相關(guān)行業(yè)提供了一定借鑒。通過玉清房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的樓盤“大唐金鋪”的營銷策略