H房地產(chǎn)公司X樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2012年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn),中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展也面臨著一次重大轉(zhuǎn)型。H房地產(chǎn)公司面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),其X樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售成功與否變得至關(guān)重要。通過(guò)本文研究能實(shí)現(xiàn)兩方面意義:一方面,研究宏觀調(diào)控下的購(gòu)房者消費(fèi)需求,是對(duì)特定環(huán)境下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論探討,具有積極的理論意義;另一方面,通過(guò)針對(duì)性的消費(fèi)需求研究,制訂H公司X樓盤(pán)的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略,能協(xié)助H公司更好地做好樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作。
　　本文運(yùn)用了消費(fèi)者行為研究理論

2、、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)及房地產(chǎn)市場(chǎng)理論,對(duì)住宅商品房市場(chǎng)進(jìn)行了深入、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)住宅商品房市場(chǎng)中消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為特征進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。在此基礎(chǔ)上,對(duì)H公司X樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),減少H公司在營(yíng)銷(xiāo)策略的盲目性和隨意性,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)決策的針對(duì)性和有效性。首先,分析了H房地產(chǎn)公司的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,并對(duì)項(xiàng)目自身的因素進(jìn)行了SWOT分析;然后,通過(guò)設(shè)置調(diào)研問(wèn)卷對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研,并采用馬斯洛的需求層次理論對(duì)購(gòu)房者消費(fèi)需求進(jìn)行分析,確定X樓盤(pán)的市場(chǎng)定位;最后

3、,從X樓盤(pán)開(kāi)發(fā)定位、定價(jià)、品牌銷(xiāo)售策略、廣告宣傳策略、以及銷(xiāo)售營(yíng)利策略等方面對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。提出在X樓盤(pán)定位上進(jìn)行,人性化設(shè)計(jì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)、科技性設(shè)計(jì)、全壽命住宅;在樓盤(pán)進(jìn)入市場(chǎng)的初期,采取較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),采取“低開(kāi)高走”的策略;在促銷(xiāo)方面綜合采用集中時(shí)限策略、均衡時(shí)間策略、季節(jié)時(shí)間策略、節(jié)假日時(shí)間策略。
　　通過(guò)論文研究,通為H房地產(chǎn)公司X樓盤(pán)的下一步營(yíng)銷(xiāo)工作提供參考,同時(shí)對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制訂也能提