湖南省高速公路ETC營銷策略研究.pdf

1、隨著湖南省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通行高速公路的車輛越來越多，中心城市的環(huán)城路網(wǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的城際高速公路網(wǎng)易發(fā)生擁堵，產(chǎn)生交通瓶頸。傳統(tǒng)的人工收費及半自動收費方式遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有高速公路車輛運行對收費管理系統(tǒng)的需求，如何為廣大出行者提供快速、便捷的交通服務(wù)，最大限度發(fā)揮高速公路通行能力，是湖南高速運營主體關(guān)注的重點。湖南高速公路電子不停車收費系統(tǒng)(ETC)運行以來，極大地改善了湖南高速交通的通行狀況，呈現(xiàn)出良好的社會及經(jīng)濟(jì)效益。如何更好地發(fā)揮

2、湖南高速ETC的通行效益，如何進(jìn)行湖南高速ETC項目的有效推廣成為本文主要的研究內(nèi)容。
　　本文以湖南高速ETC項目為主要研究對象，運用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和市場營銷理論進(jìn)行了深入研究，就如何進(jìn)行湖南高速ETC項目的營銷推廣進(jìn)行了戰(zhàn)略定位，并提出了有效的營銷推廣策略。首先對湖南高速ETC項目的發(fā)展現(xiàn)狀和內(nèi)外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析闡述;其次，基于ETC市場需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，對湖南高速ETC項目進(jìn)行了市場細(xì)分和目標(biāo)市場的定位與選擇;最后在目

3、標(biāo)市場定位和選擇的基礎(chǔ)上，提出了以4P為核心的湖南省高速ETC項目營銷策略及相關(guān)實施保障意見。
　　本文研究結(jié)論是:ETC前期營銷推廣的重點是做好消費者的培育和引導(dǎo)，通過用戶需求拉動增長之后，必須依靠策略性業(yè)務(wù)來實現(xiàn)營銷的持續(xù)性增長。具體營銷策略包括:以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，以政策支持為基準(zhǔn)進(jìn)行價格定位，以渠道創(chuàng)新為重點實行全面營銷，以精準(zhǔn)營銷為理念進(jìn)行營銷傳播。本文的研究內(nèi)容、研究方法及所得出的結(jié)論，不僅對本人實際工作的開