移動(dòng)通信公司農(nóng)村通信市場(chǎng)營銷策略研究——以泰安市為例.pdf

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來越多的行業(yè)企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)。目前，在農(nóng)村通信市場(chǎng)中，中國移動(dòng)已經(jīng)占據(jù)著越來越主要的位置。移動(dòng)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，聯(lián)通、電信等運(yùn)營商正在不斷通過戰(zhàn)略調(diào)整及服務(wù)升級(jí)來拓展其在農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，這對(duì)中國移動(dòng)的市場(chǎng)占有率形成極大挑戰(zhàn)。本文以山東泰安市為實(shí)例，深入調(diào)查其農(nóng)村區(qū)域營銷的現(xiàn)狀與效果，運(yùn)用SWOT方法分析其未來發(fā)展的機(jī)遇與瓶頸，并制定相關(guān)策略進(jìn)行調(diào)整。
　　本文首先從研

2、究的背景意義、市場(chǎng)營銷相關(guān)理論、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、移動(dòng)公司農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)營銷研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容框架等方面對(duì)論文的研究概況進(jìn)行陳述，并對(duì)市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)營銷策略步驟、市場(chǎng)營銷組合策略等進(jìn)行概述闡釋，為移動(dòng)營銷研究提供理論支持。
　　本文以山東泰安農(nóng)村區(qū)域?yàn)槔?，?duì)農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀展開深入分析。通過問卷調(diào)查的方法對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)具體發(fā)展情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，掌握農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展概況以及泰安區(qū)域農(nóng)村移動(dòng)通信市

3、場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，為農(nóng)村市場(chǎng)的深入開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
　　本文立足調(diào)研問卷結(jié)果，利用SWOT方法對(duì)泰安移動(dòng)公司開發(fā)農(nóng)村通信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅進(jìn)行詳細(xì)分析，從整體上論述農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的潛力，為下文營銷策略及建議的提出做好鋪墊。在前文 SWOT分析結(jié)果的基礎(chǔ)上對(duì)泰安移動(dòng)公司開發(fā)農(nóng)村通信市場(chǎng)營銷策略實(shí)例研究，從泰安區(qū)域移動(dòng)通信客戶細(xì)分、泰安市區(qū)域產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格本土化、加強(qiáng)泰安區(qū)域渠道策略暢通化、泰安區(qū)域進(jìn)行線上線下促銷等方面系統(tǒng)地構(gòu)建