華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)藥流通企業(yè)是連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)藥銷(xiāo)售終端的中間行業(yè)。與其他行業(yè)不同，醫(yī)藥是關(guān)系到民生健康的行業(yè)，因此國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管控十分嚴(yán)格。近年來(lái)隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷的推進(jìn)，醫(yī)藥流通企業(yè)也面臨著大洗牌。因此，醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要對(duì)企業(yè)本身及同行業(yè)做精準(zhǔn)分析，也要特別注重國(guó)家政策所傳遞的發(fā)展信號(hào)，順勢(shì)而為。
　　華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司作為一個(gè)老牌的醫(yī)藥流通企業(yè)，從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店及其

2、他醫(yī)藥商業(yè)公司。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司商品銷(xiāo)售覆蓋全省17個(gè)地市，成為山東省內(nèi)銷(xiāo)售額最多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。與此同時(shí)，現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者正對(duì)公司市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位提出挑戰(zhàn)，新興醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也憑借新的商業(yè)模式和資金優(yōu)勢(shì)，逐步蠶食華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司的市場(chǎng)分額。因此，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整并制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　文章通過(guò)查找文獻(xiàn)及公司ERP系統(tǒng)和報(bào)表，得到了相關(guān)數(shù)據(jù)。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，結(jié)合華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司現(xiàn)狀、宏觀營(yíng)銷(xiāo)

3、環(huán)境和醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了基礎(chǔ)。運(yùn)用STP分析法，按照銷(xiāo)售對(duì)象、地理位置、銷(xiāo)售業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)品種的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司進(jìn)行了市場(chǎng)研究，確立了市場(chǎng)定位，進(jìn)而提出了以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略為主要內(nèi)容的最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略。最后提出了營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施的組織保障、財(cái)務(wù)保障、人力資源保障和風(fēng)險(xiǎn)控制保障。
　　本文對(duì)華潤(rùn)山東醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，為公司提供了新思路和新方法，有利于提高市場(chǎng)占有