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文檔簡介
1、體育經(jīng)紀,伴隨著我國體育市場化的發(fā)展步伐而萌芽并不斷成長。我國的體育經(jīng)紀行業(yè)目前尚處在初級發(fā)展階段,充滿著無限的機遇和挑戰(zhàn)。體育經(jīng)紀在產(chǎn)品及服務(wù)的供給者與購買者之間架起橋梁,為相關(guān)需求的滿足提供方便,優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量,合理的分配資源,在繁榮體育市場方面扮演著越來越重要的角色。
本文以體育經(jīng)紀公司服務(wù)賽事贊助商的過程為研究對象,通過文獻資料法、專家訪談法、實地考察法以及案例分析法,梳理總結(jié)了我國體育經(jīng)紀公司服務(wù)賽事贊助商的過
2、程理論,即在分析階段、規(guī)劃階段、方案執(zhí)行階段、總結(jié)評估階段中的工作內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,分析了T公司服務(wù)2014年中網(wǎng)贊助商C銀行的案例,總結(jié)了其在服務(wù)過程中各個階段的工作內(nèi)容,對前面的理論加以論證。旨在提高我國體育經(jīng)紀公司服務(wù)賽事贊助商的工作水平,不斷提高體育經(jīng)紀公司的自身價值。
研究表明,我國體育經(jīng)紀公司服務(wù)贊助商的過程可以分為四個階段,即分析階段、規(guī)劃階段、執(zhí)行階段和總結(jié)評估階段。
分析階段包括贊助商分析,即對經(jīng)營
3、規(guī)模、組織架構(gòu)、競爭均勢、贊助商權(quán)益、贊助目的、贊助商目標客戶等內(nèi)容的分析;賽事相關(guān)內(nèi)容分析,即項目特點分析、賽事規(guī)模分析、賽事影響分析等基于賽事的分析和目標群體分析、贊助體系分析等賽事市場分析;贊助商與賽事的匹配分析。
規(guī)劃階段包括做好服務(wù)時間安排、組織管理和人事規(guī)劃、擬定贊助規(guī)劃、做好風(fēng)險管理、形成優(yōu)質(zhì)的規(guī)劃方案、調(diào)整規(guī)劃、嚴格遵循體育經(jīng)紀相關(guān)法律。其中,擬定贊助規(guī)劃又包括精準定位、充分考慮可行性、借鑒以往經(jīng)驗、整合資源。
4、整合資源需要從重視客戶需求、圍繞宣傳主題、嵌入產(chǎn)品信息、注重廣泛宣傳等方面入手。
執(zhí)行階段需要遵守賽事組委會規(guī)程、將規(guī)劃方案落實到位、及時處理贊助商意見、為贊助商客戶提供友好體驗、做好工作人員管理。
總結(jié)評估階段則需要做好財務(wù)分析、服務(wù)工作分析、服務(wù)效果分析等內(nèi)容。
目前我國體育經(jīng)紀公司服務(wù)賽事贊助商還存在一些不足,主要包括重執(zhí)行、輕分析,服務(wù)對象需求響應(yīng)不理想;規(guī)劃階段不能充分利用整合資源;執(zhí)行階段還未達
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