YNBY急救包的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、摘要I分類號(hào)分類號(hào)密級(jí)UDC學(xué)校代碼學(xué)校代碼專業(yè)碩士研究生學(xué)位論文YNBYYNBY急救包的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究急救包的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究學(xué)院（部、所）：學(xué)院（部、所）：商學(xué)院商學(xué)院專業(yè)：業(yè)：工商管理工商管理姓名：名：趙靜導(dǎo)師：師：朱立教授教授論文起止時(shí)間：2016年6月～2017年6月摘要III摘要摘要隨著人們生活水平的提高，民眾越來(lái)越關(guān)注生命健康安全，我國(guó)正處在社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)急救產(chǎn)品的存在尤其重要，特別是事故發(fā)生后的四分鐘

2、被稱為“黃金四分鐘”，如果能及時(shí)有效對(duì)患者進(jìn)行救助，無(wú)疑可以挽救生命財(cái)產(chǎn)安全。緊跟“大健康”的戰(zhàn)略步伐，YNBY事業(yè)部向市場(chǎng)推出了YNBY急救包。YNBY急救包從上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，銷售情況卻不盡人意，本文通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷策略的相關(guān)分析，希望找到一些解決思路，使YNBY急救包成為YNBY的支柱產(chǎn)品群，促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文主要采用資料收集、數(shù)據(jù)調(diào)研、企業(yè)實(shí)踐為主要研究方法，按照發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路對(duì)Y

3、NBY急救包營(yíng)銷策略展開(kāi)研究。通過(guò)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)建立在市場(chǎng)營(yíng)銷理論背景下，針對(duì)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究，讓本文有了理論支持，為YNBY急救包市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供了理論依據(jù)和研究方向。主要從YNBY急救包營(yíng)銷環(huán)境分析、YNBY急救包的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析、YNBY急救包營(yíng)銷策略的制定和YNBY急救包營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施這幾個(gè)方面進(jìn)行研究。首先，從國(guó)內(nèi)外應(yīng)急產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析YNBY急救包所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境說(shuō)明應(yīng)急產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外已經(jīng)相

4、當(dāng)成熟，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還處于一片藍(lán)海。從宏觀環(huán)境和SWOT分析闡述YNBY急救包在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，威脅和挑戰(zhàn)。其次，結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析YNBY急救包目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)YNBY急救包存在諸多問(wèn)題譬如銷售額不佳、經(jīng)銷商參差不齊、銷售人員管理機(jī)制不合理等。再次，為了解決上述問(wèn)題，提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。其中，產(chǎn)品策略包括構(gòu)建金字塔產(chǎn)品梯隊(duì)、高度重視產(chǎn)品研發(fā)、把握利好政策調(diào)整產(chǎn)品線。價(jià)格策略從影響定價(jià)因素、原則、流程來(lái)分析YNBY急