網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷渠道的創(chuàng)新研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是一條價(jià)值鏈的下游部分，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造者通過(guò)營(yíng)銷渠道而獲得市場(chǎng)，現(xiàn)代企業(yè)把營(yíng)銷渠道視為企業(yè)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵.企業(yè)一旦擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，就擁有了市場(chǎng)的控制權(quán).營(yíng)銷渠道的重要性可見(jiàn)一斑.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著外部環(huán)境的變遷，企業(yè)組織形態(tài)正在朝著柔性化、扁平化、虛擬化的方向變革，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的劣勢(shì)日益顯露出來(lái)，社會(huì)在呼喚一種新型的能夠帶來(lái)高效、經(jīng)濟(jì)、可控性的渠道模式的出現(xiàn).因此，渠道的創(chuàng)新已成為新世楊管理者們進(jìn)行市場(chǎng)決策時(shí)

2、的重要議題.該文在營(yíng)銷渠道概念界定的基礎(chǔ)上，初步揭示了傳統(tǒng)渠道中存在的問(wèn)題，并且分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷環(huán)境的變化，及其對(duì)營(yíng)銷渠道變革趨勢(shì)的影響，最后針對(duì)問(wèn)題的解決，提出幾點(diǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和管理的創(chuàng)新思路，并且以具有代表意義的家電企業(yè)為例，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)為迎合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變遷，應(yīng)該如何打造全新的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了一些探討.該文的初衷不僅僅是研究如何利用現(xiàn)有的環(huán)境創(chuàng)新渠道，更重要的是通過(guò)對(duì)前人觀點(diǎn)的總結(jié)，給那些有志于投身到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中去的企業(yè)決策者