企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新研究.pdf

1、武漢理工大學碩士學位論文企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新研究姓名：原海英申請學位級別：碩士專業(yè)：管理科學與工程指導教師：羅榮桂2002.5.1A b s t F a c tC h i n ah a s ac l o s e r c o n n e c t i o nw i t h t h e w o r l dm a r k e ta f t e re n t e r i n g i n t oW T O ( W o r l d T r a d eO

2、 r g a n i z a t i o n ) ．C h i n e s ee n t e r p r i s e s ，w h i c hh a v e n ’ta d a p t e dt h e m s e l v e s t o t h e m a r k e t r e g u l a t i o n s ，w i l l h a v e t o f a c e t h e i m m e d i a t ec o m p

3、e t i t i o nf r o mi n t e r n a t i o n a le n t e r p r i s e st h a th a v ed e c a d e so re v e nah u n d r e dy e a r s m a r k e t i n g e x p e r i e n c e ．C h i n e s e e n t e r p r i s e s m u s t c a r r y

4、o u t i n n o v a t i v em a r k e t i n gs t r a t e g i e st of a c et h ec h a l l e n g eo fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ．I ti s t h eo n l yw a y f o rt h e mt ow i ni nt h ef i e r c ec o m p e t i t i

5、o n sa n ds t r e n g t h e nt h e m s e l v e s ．A m o n g t h e i n n o v a t i o n s ，t h e s t r e n g t h e n i n g o f m a r k e t i n g c h a n n e l i s v e r yi m p o r t a n t ．w h i c hh a sb e e nab r e a k t

6、 h r o u g hf o rm o d e r ne n t e r p r i s e s t o c o m p e t eg l o b a l l y ．B u i l d i n gm a r k e t i n g c h a n n e li sa s t i c k i n gp o i n tf o rf i r s t —r a n ke n t e r p r i s e st oe x p a n d a

7、n d o c c u p y t h em a r k e t ．A ne n t e r p r i s ew i l lc o n t r o lt h e m a r k e t i f i th a s ap o w e r f u lm a r k e t i n g n e t w o r k ．A tp r e s e n t ，t h e r eh a s n ’ta n ys y s t e m a t i cr e

8、 s e a r c ho nm a r k e t i n gc h a n n e li nC h i n a ．S ot h er e s e a r c ho nt h et h e o r ya n da p p l i c a t i o no fm a r k e t i n gc h a n n e li n n o v a t i o n si sc h a l l e n g i n ga n dv a l u a

9、b l e ，a n di t i s u s e f u lf o rC h i n e s e e n t e r p r i s e s t oe n h a n c e t h e i ra b i l i t i e sf o ri n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n ．S t a r t i n gw i t ht h ec o n c e p t ，s t r u c

10、t u r e ，f u n c t i o n ，e f f e c ta n df l o w , t h i st h e s i sa n a l y z e d t h e e s s e n t i a l c a u s e ，i n n e r n m t i v i t y , a n d e x t e r i o r c o n d i t i o n o ft h em a r k e t i n g c h a

11、 n n e li n n o v a t i o n s ．T h e n t h ei n n o v a t i o n s o n m a r k e t i n g c h a n n e l ，s u c ha s s t r u c t u r e ，m i d d l e m a n ，c o n f l i c t m a n a g e m e n t ，r e l a t i o n s h i pm a n a

12、g e m e n ta n dl o g i s t i c s ，a r ee m p h a s i z e d ．I nt h ef o l l o w i n g ，t h ep e r f o r m a n c eo ft h em a r k e t i n gc h a n n e l i s a n a l y z e d q u a n t i t a t i v e l y ．T h e l a s t p a

13、r t i s a b o u t t h e a p p l i c a t i o n o fm a r k e t i n gc h a n n e li n n o v a t i o n s i nt h e e n t e r p r i s e ．T h i st h e s i sh a st h r e e t r a i t sa sf o l l o w i n g ．F i r s t l y ，t h ec o

14、 n t e n t i sn e w ．T h e r e s e a r c ho n m a r k e t i n g c h a n n e lh a s l a s t e df o rm o r e t h a nt h i r t yy e a r si nf o r e i g nc o u n t r i e s ．B u tt h er e s e a r c ha n da p p l i c a t i o n