阿膠OTC營銷渠道模式創(chuàng)新研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩63頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、本論文將對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程及出現(xiàn)問題進行深入剖析,結合東阿阿膠營銷渠道模式發(fā)展、演變背景進行系統(tǒng)分析,找出發(fā)展過程中出現(xiàn)的誤區(qū)、困惑和癥結。在理念和實踐分析的基礎上,針對提升渠道商和連鎖零售商合作積極性和釋放渠道推力,解決控渠道價格混亂、竄貨問題,打造渠道成員與東阿阿膠成為利益共同體,合理配置人、財、物資源等問題進行深入研究。通過分析,力求解決東阿阿膠發(fā)展過程中的營銷瓶頸,有效組織、調(diào)配資源,創(chuàng)新營銷模式和思維。本文在分析東阿阿膠原有的

2、OTC營銷渠道基礎上,提出東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新模式,建立適應公司發(fā)展的渠道體系、組織架構、運營系統(tǒng)和保障機制,確保東阿阿膠渠道政策有效、快速、準確地傳遞和執(zhí)行。
   渠道建設的核心理念是建立價值集成、價值傳遞、價值共享的共贏思維,由東阿阿膠發(fā)起和制訂渠道成員愿意遵守的規(guī)則,成為規(guī)則的制定者和遵守者,建立渠道壁壘與競爭優(yōu)勢。渠道管理的重點在于控制,即“五定”管控模式,定向、定量、定價、定人、定責,通過制定科學合理的規(guī)則,經(jīng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論