阿膠OTC營銷渠道模式創(chuàng)新研究.pdf

1、本論文將對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程及出現(xiàn)問題進行深入剖析，結合東阿阿膠營銷渠道模式發(fā)展、演變背景進行系統(tǒng)分析，找出發(fā)展過程中出現(xiàn)的誤區(qū)、困惑和癥結。在理念和實踐分析的基礎上，針對提升渠道商和連鎖零售商合作積極性和釋放渠道推力，解決控渠道價格混亂、竄貨問題，打造渠道成員與東阿阿膠成為利益共同體，合理配置人、財、物資源等問題進行深入研究。通過分析，力求解決東阿阿膠發(fā)展過程中的營銷瓶頸，有效組織、調(diào)配資源，創(chuàng)新營銷模式和思維。本文在分析東阿阿膠原有的

2、OTC營銷渠道基礎上，提出東阿阿膠OTC營銷渠道創(chuàng)新模式，建立適應公司發(fā)展的渠道體系、組織架構、運營系統(tǒng)和保障機制，確保東阿阿膠渠道政策有效、快速、準確地傳遞和執(zhí)行。
　　 渠道建設的核心理念是建立價值集成、價值傳遞、價值共享的共贏思維，由東阿阿膠發(fā)起和制訂渠道成員愿意遵守的規(guī)則，成為規(guī)則的制定者和遵守者，建立渠道壁壘與競爭優(yōu)勢。渠道管理的重點在于控制，即“五定”管控模式，定向、定量、定價、定人、定責，通過制定科學合理的規(guī)則，經(jīng)