中國(guó)石油河北銷售公司成品油直批銷售策略研究.pdf

1、全世界范圍已普遍達(dá)成共識(shí)，即成品油己不僅僅是一種普通的能源消費(fèi)品，而是成為一種重要的、稀缺的及不可再生的戰(zhàn)略能源物資，它關(guān)系著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源安全和社會(huì)穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)成品油消費(fèi)水平一定意義上是顯示當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全世界僅次于美國(guó)的第二大石油能源消費(fèi)國(guó)，石油對(duì)外依存度逐年增高，2014年將達(dá)到58.8％。受地緣政治、金融危機(jī)和供需關(guān)系等各種不可預(yù)測(cè)因素的影響，國(guó)際油價(jià)將在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)保持震蕩，將給中國(guó)成品油銷售

2、企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)帶來了前所未有的影響。隨著國(guó)內(nèi)成品油批發(fā)和零售市場(chǎng)全面開放后，BP、殼牌、道達(dá)爾等國(guó)外石油公司紛紛搶灘登陸，成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。受原成品油管理體制的影響，我國(guó)成品油銷售企業(yè)，包括中石油、中石化兩大集團(tuán)對(duì)成品油直批銷售業(yè)務(wù)重視程度不高，直批銷售的管理相對(duì)薄弱，在與國(guó)際能源巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)比較明顯。
　　本文主要研究中石油河北銷售分公司直批銷售管理，綜合運(yùn)用 SWOT分析法，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究。第一，對(duì)轄區(qū)成品

3、油市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)直批銷售內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析；第二，綜合審視轄區(qū)成品油市場(chǎng)和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力，量身定做適合企業(yè)發(fā)展的銷售策略，提出成品油直批銷售的五項(xiàng)策略，即：目標(biāo)市場(chǎng)選擇、客戶關(guān)系管理策略、定價(jià)策略、促銷策略和服務(wù)策略；第三，為確保銷售策略的順利實(shí)施，制定三項(xiàng)保障措施，即：資源供應(yīng)保障、體制機(jī)制保障和隊(duì)伍建設(shè)保障。希望通過本文對(duì)成品油直批銷售策略的研究，能夠促進(jìn)中石油河北銷售公司成品油直批銷售工作穩(wěn)步開展、健康發(fā)展，不斷提高企