A公司全球定價(jià)策略在中國(guó)區(qū)的實(shí)施方案設(shè)計(jì).pdf

1、定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。A公司一直被喻為潤(rùn)滑油中的勞斯萊斯，產(chǎn)品一直走高端路線，過(guò)往的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及利潤(rùn)也相當(dāng)不錯(cuò)。但在中國(guó)區(qū)這個(gè)巨大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)里A公司面臨著日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及新興電子商務(wù)渠道低價(jià)等諸多的挑策。品牌知名度、產(chǎn)品架構(gòu)、差異定位、價(jià)值銷(xiāo)售、價(jià)格管理等議題毫無(wú)疑問(wèn)地被考慮當(dāng)中，而在眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段及指標(biāo)當(dāng)中，有效的定價(jià)策略又

2、為重中之重。如何結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及內(nèi)外部影響因素來(lái)判斷A公司全球策略在中國(guó)區(qū)的適用性，如何針對(duì)中國(guó)區(qū)的特點(diǎn)對(duì)全球定價(jià)策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，如何在中國(guó)區(qū)有效地實(shí)施定價(jià)策略及持續(xù)的價(jià)格管理是擺在A公司中國(guó)區(qū)面前的艱巨問(wèn)題，也是本論文的研究方向。
　　本論文首先從定價(jià)策略基本理論入手，通過(guò)文獻(xiàn)資料分析法對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行收集和梳理，形成課題研究的理論基礎(chǔ)。然后，通過(guò)調(diào)查分析法結(jié)合A公司中國(guó)區(qū)的實(shí)際情況，對(duì)該公司中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)狀況以及價(jià)格