W公司產品策略改進與實施方案研究.pdf

1、W公司是國內金融信息服務的領先企業(yè)之一，近幾年來收入增速持續(xù)下滑并有擴大的趨勢。本文從產品策略的角度分析了其存在的問題，并通過對行業(yè)環(huán)境和細分市場的分析，為W公司提出了產品策略的改進建議和實施方案。
　　通過分析發(fā)現，W公司提供的產品和服務較為單一，W金融終端是其主打產品，貢獻了超過80％的收入。而W金融終端主要定位于為金融機構提供數據和資訊服務，而在這部分市場上W公司的市場覆蓋率已經非常高，同時越來越多的競爭對手在覬覦這塊蛋糕。

2、靠傳統(tǒng)業(yè)務保持持續(xù)的高增長已不可能。
　　進一步分析買方市場發(fā)現，金融機構市場可以分為前臺、中臺和后臺市場，前臺又可以進一步分為數據資訊市場和交易服務市場，中臺主要是風險管理服務市場，而后臺則主要是清結算系統(tǒng)市場。在國內，其中的大部分細分市場都處于發(fā)展的初級階段，并沒有一個成熟的優(yōu)秀的解決方案，也沒有絕對強大的競爭對手，而國外市場則完全不同，是一個非常成熟的市場，并且有彭博、路透這樣的一流國際廠商。
　　國內的這些細分市場上

3、客戶的需求是非常強烈的，市場潛力非常大。W公司作為最接近用戶的服務商，應當從單一的數據和資訊服務商向綜合的金融信息服務商轉變，除了提供傳統(tǒng)服務外，還應提供交易服務、風險管理服務和清結算系統(tǒng)等一體化解決方案。
　　本文為W公司提出了在國內機構市場上拓展產品組合寬度、拉伸W金融終端長度以及加深現有產品深度；在國際市場上聚焦中國金融數據和資訊服務的縫隙市場；在個人市場聚焦股票產品線的產品策略。并提出了相應的實施方案和實施建議。