宿州正大農(nóng)牧有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、飼料工業(yè)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的綜合工業(yè)門類。經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展,我國(guó)現(xiàn)己成為世界排名第二的飼料生產(chǎn)大國(guó),飼料工業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了我國(guó)畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也緩解了我國(guó)糧食緊張的矛盾。宿州正大成立于2001年。在前三年的發(fā)展中,公司發(fā)展戰(zhàn)略不清,營(yíng)銷策略不明,導(dǎo)致公司始終處于虧損狀態(tài)。飼料行業(yè)己開(kāi)始進(jìn)入成熟階段,行業(yè)目前呈現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢,生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩,利潤(rùn)下降,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面。在這種形勢(shì)下,宿州正大如何早日擺脫虧損的局面,如何制定出明確可行

2、的營(yíng)銷策略,已經(jīng)成為了迫在眉睫的問(wèn)題。文章從全國(guó)和安徽省兩個(gè)層面介紹了飼料業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),利用波特的五種力量模型對(duì)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,并著重分析了幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接著,文章對(duì)正大集團(tuán)和宿州正大進(jìn)行了簡(jiǎn)要地介紹,指出了現(xiàn)階段公司在營(yíng)銷策略上存在的問(wèn)題和不足,并運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析。在前邊分析的基礎(chǔ)上,針對(duì)營(yíng)銷工作上存在的問(wèn)題,文章重新確定了宿州正大的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行了科學(xué)