瑞舒伐他汀鈣片杭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、心腦血管疾病是當(dāng)今世界上威脅人類(lèi)最嚴(yán)重的疾病之一，目前已成為世界第一死亡疾病。對(duì)于心腦血管疾病患者來(lái)說(shuō)強(qiáng)化他汀治療降低體內(nèi)LDL-C為主的藥物治療是目前藥物控制最有效且較唯一的手段。瑞舒伐他汀鈣片是‘全新一代’他汀，目前其原研藥C產(chǎn)品全球年銷(xiāo)售額達(dá)到了65億美金，但是在國(guó)內(nèi)他汀市場(chǎng)，遲遲未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，市場(chǎng)份額僅為15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主要競(jìng)品。而杭州市場(chǎng)是C產(chǎn)品最早建立銷(xiāo)售隊(duì)伍的市場(chǎng)，也是全國(guó)的主要市場(chǎng)之一，具有一定的代表性，目前的市場(chǎng)份額

2、也僅僅在25％，并且有下降的趨勢(shì)。因此C產(chǎn)品在杭州市場(chǎng)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，重新贏回市場(chǎng)份額，是本研究的主要目的和要解決的主要問(wèn)題。
　　作者從C產(chǎn)品疾病治療的角度出發(fā)，結(jié)合杭州市場(chǎng)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，運(yùn)用PEST理論和SWOT理論，圍繞產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)推廣等方面，對(duì)C產(chǎn)品杭州市場(chǎng)銷(xiāo)售策略進(jìn)行研究分析。
　　論文提出，以用戶(hù)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分為基礎(chǔ)，面對(duì)PCI、腦卒中、冠心病、糖尿病和高脂血癥等疾病所在科室的處方醫(yī)生，提供相應(yīng)的具有