保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對策研究.pdf

1、本文的選題來源于社會實踐,本文作者就職于一家房地產(chǎn)公司,從事企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略研究與編制工作。筆者所在的公司具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì),注冊資本金為2億元,年銷售收入在7億元左右,開發(fā)區(qū)域以保定市為主戰(zhàn)場,并輻射周邊市、縣,同時開拓到了甘肅、河南、四川等省市。筆者所在公司雖然在當?shù)貙佥^大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),但是在諸如市場定位、專業(yè)能力等方面都無法與國內(nèi)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相比,在很多方面仍處于起步成長階段,故本文在選題定位上選擇了“保定市中小

2、房地產(chǎn)企業(yè)”的發(fā)展對策研究,也是旨在通過本研究促進公司的戰(zhàn)略選擇和定位,并希望能同時給保定市的其他中小房地產(chǎn)企業(yè)有所幫助。
　　 筆者通過保定市房地產(chǎn)行業(yè)各行政主管部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù),對保定市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入調(diào)研和綜合分析,通過系統(tǒng)分析保定市房地產(chǎn)市場的政策背景和供求關系,明晰保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境。同時經(jīng)過對筆者所在單位及保定市部分中小房地產(chǎn)企業(yè)進行深入調(diào)研的基礎上,對保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)在中長期發(fā)展方面存在的

3、主要問題進行了提煉分析和歸類總結,并利用SWOT等方法對保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)進行中長期戰(zhàn)略分析,并探索性地提出實現(xiàn)戰(zhàn)略方案的具體措施和對策。在國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響下,中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境日益嚴峻,保定市作為緊鄰京津的三線城市,趕上了國家“大北京”經(jīng)濟圈建設及河北省建設“環(huán)京津、沿渤海”城市發(fā)展戰(zhàn)略的機遇,在機遇和挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下,保定市的中小房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)中長期戰(zhàn)略發(fā)展,如何抓住機遇、迎接挑戰(zhàn),獲得可持續(xù)發(fā)展的長久競爭力

4、,是本文擬研究和解決的關鍵問題。
　　 本文共分為五個部分:
　　 第一章為引言,介紹本次研究的背景、目的及意義,研究方法等。
　　 第二章為保定市房地產(chǎn)市場經(jīng)營現(xiàn)狀分析。首先分析了保定市房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟及政策環(huán)境,然后通過調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù),從供應市場和銷售市場兩個方面對保定市房地產(chǎn)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析。
　　 第三章為保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展面臨的主要問題。通過調(diào)研分析,歸納出保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)當

5、前存在的主要問題:融資團難、土地資源獲取困難、企業(yè)內(nèi)部管理糨放、人才流動性大、高端人才匱乏、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匱乏、酲標市場不明確、市場定位不精準、品牌競爭力缺失等問題。
　　 第四章為保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的對策分析。主要利用SWOT方法進行了系統(tǒng)分析,同時從整體品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人才儲備戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略等方面指出了保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一些對策:1、為長遠發(fā)展,尋求戰(zhàn)略突破。包括采取企業(yè)聯(lián)盟

6、戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)自身實力向房地產(chǎn)投資人和輸出專業(yè)開發(fā)能力(即走代工方向)轉(zhuǎn)型,或進行開發(fā)業(yè)務轉(zhuǎn)型,或向縣域市場拓展。2、拓展融資渠道,解決融資瓶頸。本文主要探討了比較可行的股權融資和信托融資。3、積極采取營銷措施,縮短資金回籠周期。主要探討了刺激銷售增長的價格折扣、增加產(chǎn)品附加值,轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷策略及手段,完善售后服務和后期物業(yè)管理服務等。4、完善人才的引入和考核機制,積極培養(yǎng)和儲備優(yōu)勢人才。主要從建立完善的薪酬和考核激勵機制、完善企業(yè)的

7、培訓和晉升體系、為人才成長創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間、及借用外腦等方面進行論述。5、實現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型,打造核心競爭力,塑造企業(yè)品牌。建議中小房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要實現(xiàn)管理上從“粗放型管理”向“精細化管理”過渡,建立完善的管理制度體系,強化制度的執(zhí)行和監(jiān)督機制,實現(xiàn)由“人治”向“法治”管理的過渡。同時要完善和提升企業(yè)的專業(yè)能力,打造自己的核心競爭力,還要從服務能力和企業(yè)文化等軟細節(jié)著手,塑造企業(yè)的品牌?？傊?要多管齊下,提升自己的競

8、爭能力。
　　 第五章為結束語,總結性地認為在國家輪番宏觀調(diào)控政策下,保定市的中小房地產(chǎn)企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要認清形勢,進行深刻的自我剖析,同時抓住河北省及保定市近期的有利政策時機,根據(jù)企業(yè)實際情況尋求自己的戰(zhàn)略高地,通過積極調(diào)整各種策略,提高企業(yè)應對各種風險沖擊的能力,把企業(yè)做得更大更強,從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 本文的研究不足在于,在分析保定房地產(chǎn)市場時,未對保定市縣級區(qū)域市場進行深入研究,從而未對保定

9、市中小房地產(chǎn)企業(yè)進入縣級區(qū)域市場提供更為詳盡的可供其決策參考的可靠數(shù)據(jù)。今后應對縣域市場作進一步的深入研究,為房地產(chǎn)企業(yè)拓展縣域市場提供有價值的參考依據(jù)。
　　 本文在研究過程中充分采用理論分析、政策分析、數(shù)據(jù)調(diào)查、比較方法等作為基本研究方法,同時將企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷等學科的管理方法及手段運用到了課題的研究中去,實現(xiàn)了對保定市中小房地產(chǎn)企業(yè)當前現(xiàn)狀和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展對策的系統(tǒng)化研究。本文在進行研究前,查閱和參考了大量同類研究文