中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近十幾年來(lái)，房地產(chǎn)投資在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和投資增長(zhǎng)中起到了重要作用，尤其是1998年以來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展至今，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化。房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的激劇增長(zhǎng)，1996年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)僅有1991家，到2004年已達(dá)到3萬(wàn)多家。房地產(chǎn)商品已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈；另一方面，國(guó)家出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策以及嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，以規(guī)范和控制房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、健康

2、發(fā)展。 在當(dāng)前的形勢(shì)下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。在有限的自身資金、土地資源、人才儲(chǔ)備等短期內(nèi)無(wú)法解決的條件制約下，大多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)往往只能同時(shí)運(yùn)作一到兩個(gè)項(xiàng)目，資金鏈相當(dāng)緊張，一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成敗往往能決定企業(yè)的生存命運(yùn)。因此，科學(xué)、準(zhǔn)確并具有企業(yè)特點(diǎn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)的作用尤為重要。 本文按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的行文思路。全文共分為六章：第一章為緒論，介紹了論文研究的背景和意義以

3、及全文的基本思路和論文框架； 第二章從中小房地產(chǎn)企業(yè)的角度，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析； 第三章對(duì)房地產(chǎn)以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述； 第四章，對(duì)中小企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討，指出了全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)、差異化在中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要性； 第五章理論聯(lián)系實(shí)際，介紹了頤家春天項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，具有一定的現(xiàn)實(shí)參考意義； 最后，對(duì)文章進(jìn)行了結(jié)論和展望，指出了論文的不足之處和研