Z銀行南京分行國際業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、伴隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，我國的對外進(jìn)出口貿(mào)易額也保持穩(wěn)步增長的局面。國際貿(mào)易的繁榮景象，促進(jìn)各家商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。對各家商業(yè)銀行來說，在國內(nèi)市場增長乏力的情況下，巨大的國際業(yè)務(wù)資源迫使其把自身的國際業(yè)務(wù)發(fā)展提高到新的戰(zhàn)略高度，也加劇了各家商業(yè)銀行在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭。雖然Z銀行南京分行的國際業(yè)務(wù)目前仍能保持股份制商業(yè)銀行市場份額第一、所有銀行中市場份額第三的地位，但與中國銀行和中國工商銀行等傳統(tǒng)國有銀行在國際業(yè)務(wù)上差距

2、仍較大，同時隨著同業(yè)其他銀行越來越重視國際業(yè)務(wù)，帶來了巨大的競爭壓力。本文通過對Z銀行南京分行國際業(yè)務(wù)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀及面臨的問題，指出在營銷過程中，Z銀行南京分行國際業(yè)務(wù)主要存在營銷理念滯后、營銷方式單一、客戶結(jié)構(gòu)不盡合理、人才隊伍配置不到位等諸多問題，針對這些問題，結(jié)合外部經(jīng)營環(huán)境分析及SWOT分析，提出了從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個要素分別對營銷策略進(jìn)行優(yōu)化，以解決Z銀行南京分行國際業(yè)務(wù)營銷策略中存在的問題，制定符合自身發(fā)展及市場規(guī)

3、律的國際業(yè)務(wù)的市場營銷策略，最后從人才資源、考核機(jī)制、內(nèi)部控制、信息技術(shù)四個方面提出了發(fā)展戰(zhàn)略實施的保障措施，在異常殘酷的的競爭環(huán)境下贏得客戶信任和市場份額。
　　本文針對Z銀行南京分行國際業(yè)務(wù)目前經(jīng)營現(xiàn)狀的分析研究，提出優(yōu)化營銷策略的建議，目的是讓Z銀行南京分行根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提升經(jīng)營管理水平，努力捍衛(wèi)在南京地區(qū)國際業(yè)務(wù)市場領(lǐng)先的地位。同時，由于我國其他商業(yè)銀行大多存在共性，面臨相同的營銷現(xiàn)狀，本文的營銷策略對其他商業(yè)銀行具有