GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來，國內(nèi)各商業(yè)銀行相繼引入營銷思想及理論，進軍小企業(yè)市場，以希望通過科學(xué)嚴謹?shù)姆椒▉碚紦?jù)市場份額，在小企業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)場。然而，GY銀行大連分行一直以來依靠大客戶的發(fā)展模式造成了其在小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展上與其他商業(yè)銀行存在一定差距，對小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷缺乏系統(tǒng)的策略研究。因此，研究GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷策略對GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷實踐具有指導(dǎo)作用，對實現(xiàn)GY銀行大連分行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要的現(xiàn)實意義。<

2、br>　　本文以GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)為研究對象，回顧和梳理了關(guān)于商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷理論發(fā)展的脈絡(luò)，從市場營銷相關(guān)理論入手，深入分析了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在問題，并在對小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析法對GY銀行大連分行自身的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機會與威脅進行了全面比較，總結(jié)出GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略。以此為依據(jù)，再運用STP理論，從多個維度對小企業(yè)目標客戶市場進行了細分

3、，從規(guī)模、行業(yè)、客戶集群幾個方面闡述了GY銀行大連分行的目標市場選擇，確定了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)目標客戶的市場定位，并在市場營銷4Ps理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個維度制定了GY銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務(wù)的營銷策略。最后，提出了從人才培養(yǎng)、風(fēng)險控制、激勵考核、科技支持等方面做好措施保障工作。
　　通過深入分析，本文提出GY銀行大連分行應(yīng)針對目前存在的問題和內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，確立目標市場，采取增長性戰(zhàn)略，將市